10万吨秸秆生物质型燃料和10万吨秸秆饲料新建项目可行性研究报告(6)

2025-10-30

第二章市场需求预测

足。换一个角度讲，假使散养户全都使用粮食全价料，那么我国的粮食资源（玉米、小麦、大豆等）则难以承受、随着我国加入世贸和经济全球化的不断发展，我国饲料工业与养殖业正受到国际市场的巨大冲击。如何降低饲料成本而又充分满足畜禽各种营养需要，这是一个亟待解决的严峻课题。饲料添加剂、饲料加工机械只有不断革新工艺，生产出高效能、低成本饲料产品才能顺应饲料工业发展趋势，在市场上立于不败之地。我国饲料工业能否长期发展，出路在于开发适合散养户的优质廉价饲料产品，创造出巨大的社会经济效益。现实市场与潜在市场十分广阔。这就意味着饲料工业必须与当地饲料资源、养殖特点结合起来。充分发挥小型饲料企业投资小、经营方式灵活等优势，开发出有地方特色的优质饲料产品，这是一个相当大的市场。

4、产品市场竞争优势分析。实践证明，使用秸秆蛋白生化饲料部分（30--50%）替代精饲料，具有以下几方面的优势：成本低、效益高、大幅度降低饲养成本。使用秸秆蛋白生化饲料可替代30--50%的精饲料，每公斤精饲料价格高达1.9元，而秸秆蛋白生化饲料每公斤仅0.5元，从而可降低饲养成本20--35%。提高畜禽对秸秆的消化率和利用率。

秸秆生化饲料中的生物菌进入畜禽消化道后，抑制了肠道内腐败细菌和其它病源性微生物生长，增加了抗肠道传染病能力，提高动物消化吸收能力，因此降低粪便恶臭，大大改善圈舍环境，从而降低畜禽发病率，促进生长。经大量饲喂证明，生化后的秸秆，粗蛋白达到

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第二章市场需求预测

12－15%，有机消化率提高29%。纤维利用率达到50%以上，因此它是高营养的优质饲料。改善适口性，提高出栏率。生化饲料带有洒曲香和水果香味，家畜家禽喜吃爱睡，肯长，长期喂养，无毒无公害无残留，安全可靠，而且猪吃后不哄圈，不乱跑，皮发红，毛发亮，粪便无异味，不排出生料和料瓣。抗病能力强，增长速度明显提高，与不喂生化料的猪相比可以提前15天左右出栏。提高抗病性，阴阳平衡。任何动物都是一个有机整体，某一部分发病，无不与四时变化，阴阳失衡有关。阳盛则出现发热，气喘等热性病，阴盛则出现怕冷，腹泻等寒性病，传统饲料属阳性，贮存时会起热，生化饲料属阴性，即使夏天也是凉的，二者配合饲喂即可达到阴阳平衡。同时，传统饲料是生料，而生化饲料是熟料，猪、鸡、牛、羊等吃熟食自然也会有诸多好处。饲喂传统饲料，猪生长在恶臭环境中，饲料固然营养全面，但营养过剩，普遍内积热，长期处于亚健康状态，免疫力差，易发病，肉品质差。饲喂生化饲料后，猪生长在良好的环境中，阴阳平衡，生长速度加快，肉品质好，免疫力强，不生病，用药成本下降。

5、突泉县养殖业现状。突泉县畜牧业通过十几年的快速发展，现已初步形成了规模化、现代化、集约化的生产格局，畜牧业以年均递增25%的增幅高速度增长，按人均畜牧产值、肉、蛋产量综合评定，连续4年位居全自治区榜首。2011年突泉县畜牧业再创新高，全县实现畜牧产值18.79亿元，同比增长21%；生猪出栏14万头，同比增长9.6%，家禽出栏4400万只，同比增长27%，山绵羊出栏32万只。出

第二章市场需求预测

口肉品达到10500吨，创汇1532万美元。目前，全县规模养殖场户达到4000多个，拥有年出栏50万只肉鸡场69个，拥有千头以上规模猪场42个，5000只规模蛋鸡、蛋鸭饲养场10个，肉牛肉羊养殖基地24个，存栏达到5.4万头只，奶牛生产基地29个，存栏达到3.2万头。肉种鸡养殖场3个，肉种鸡养殖规模40万套，年加工屠宰宰3000只肉鸡生产线2条，肉牛肉羊和生猪屠宰厂9个。此外，全县有鸡雏孵化厂2个，孵化能力4200万只。全县畜牧业已形成了一个从畜禽--饲料--饲养--屠宰加工--深加工---冷贮---运销为一体的完整产业链。

由于突泉县2012年已成为全国重要的白羽肉鸡生产基地，被国家农业部评为认定“中国白羽肉鸡之乡”的美誉，每年养殖所需饲料达50多万吨，在突泉县发展优质低价饲料将具有较好的市场前景。 2.2产品销售方案及营销策略

2.2.1经营策略：技术服务为核心、永远惠民为宗旨、 “兽药+饲料+冷藏”三位一体的模式为武器；

2.2.2产品定位策略：始终把产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好产品的口碑，避免产品质量的波动性。研制和开发猪饲料系列产品，作为重中之重。以中档鸡、猪、牛饲料为主，同时开发高档鸡、猪、牛饲料；

2.2.3市场定位策略：饲料以养鸡、养猪、养牛户为主要销售市场。型燃料主要定位到农村、农户，辅以其他养殖户的市场销售。以突泉县市场为主要市场区域，辅以其他地区的市场销售；

第二章市场需求预测

2.2.4价格定位策略：紧随市场价格，一般分两个价格档次，为高档和中档。根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整饲料产品价格；

2.2.5市场通路策略：型燃料和饲料产品逐步过渡到以示范户、直销户为主要销售通路，辅以经销商的经销，把经销商化整为零，限制大经销商的区域垄断，稳定市场网络；

2.2.6市场促进策略：形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，包括产前的信息提供、种苗供应；产中的信息咨询、疾病防治、技术培训；产后的信息反馈、产品销售等。与中介企业相结合、一举多得，在服务的同时，更能增加中间环节的利润。

2.3产品价格

2.3.1秸秆生物质型燃料

现今木质颗粒在美国市场的小包装零售价格为 170美元/吨(2006年高达280美元)；在瑞典的交货价格为150美元/吨(2006年高达250美元)。国内颗粒燃料市场目前还不完善，广东省木质颗粒批发价750-850元/吨(2006年高达1100元/吨),大连地区木质颗粒批发价为人民币700-750元/吨，农作物秸秆颗粒批发价为人民币430--600元/吨，北京地区约为人民币650元/吨。国家发改委生物质成型燃料发展规划提出，在2010年前，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，开展生物质颗粒燃料应用示范点建设年消耗颗

第二章市场需求预测

粒燃料 500万吨，代替300万吨煤。到 2020年，使生物质颗粒燃料成为普遍使用的一种优质燃料。年消耗颗粒燃料 5000万吨，代替3000万吨煤，随着我国对能源与环境的踪合治理,生物质颗粒的炉具已经在中大城市的高档别墅或住房安装使用,不久的将来,这种方便、节能、无污染的绿色能源将成为紧俏商品出现在超市或连锁店中。

按本项目秸秆生物质型燃料10万吨计算，仅仅够25000户之用，全县5.9万户农户，仅占市场需求量的50%，产品的销售是有保障的。

2.3.2秸秆饲料

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