网址:www.irinbank.com
第三节长期合作的关键因素 1、合作关键
友好的合作是合作双方共同的愿望，整个合作流程的流畅是每一位合作伙伴较为关注的重点，通过合作过程较为关注的方面获得，产品品质占比为30%；产品性能占比为20%；产品价格占比为10%；销售人员专业水平占比为5%；销售网点覆盖情况占比为5%；售后服务质量占比为10%；企业宣传渠道占比为2%；厂家的供货及时性占比为9%；厂家的技术培训和帮扶占比为9%，由数据可以看出，在整个合作中，产品品质始终是占第一位的，其次性能也是极为重要的部分，设备企业也加强关注力度。
图表 合作选择关注因素
数据来源：产研智库
2、售后关注
通过分析发现用户对售后服务的关注点集中以下几个方面。交货周期、技术支持、现场服务、设备能否及时更换、故障维修。其中，交货周期占比10%；技术支持占比50%；现场服务占比20%；设备能否及时更换占比10%；故障维修占比10%。
图表 售后服务关注点调查
产业研究智库-经济资讯平台
网址:www.irinbank.com
数据来源：产研智库
产业研究智库-经济资讯平台
