安粮·兰桂花园老带新优惠政策
一、制定政策背景
（一）一个项目的正常合理操作，“以老带新”一般占比50%以上，特别在铜陵这种地区狭窄城市！
（二）“以老带新”是泛销售的一种，本质上都是利用“人带人”的营销手法，而“以老带新”能够占比一个项目50%通道，主要是因为“老客户对于项目的认可度高”；
（三）2.14日项目在所有户外未上，知名度未打开的前提下，仅对已登记的300多组有效客户进行筛选，成功预约33组；【此有效客户的获知渠道：途径、派单、拷客、短信、网络、电视字幕、老带新等】
（四）项目整体集中推广预计在3月份；而在接下来的一段时间内，在知名度未打开的前提下，如何提高来访量，是迫切的任务。 二、制定政策目的
（一）通过“老带新”激励政策，深挖项目已来访客户【有效客户】，重点是客户背后的购房客群，即是利用客户人际关系，寻找到项目目标客群；
（二）通过对老客户的激励，提高客户对项目的忠诚度，“口碑效应”提高项目知名度及品牌价值；
（三）通过对老客户的维系，进而发展成为项目信息释放及传播的有效客户通道，逐步成立最低成本而最有效的营销通道
（四）通过单个的客户维系，撬开企事业单位、乡镇、街道等项目目标客群的居住或者工作区域，集中信息轰炸、礼品情感沟通等方式，有效信息嫁接！ 三、项目“老带新”政策细则
（一）老客户：初次至安粮·兰桂花园营销中心，经置业顾问介绍并登记【即项目来访登记客户】
（二）新客户：第一次至安粮·兰桂花园营销中心，在来访登记本上未能找到此客户登记记录
（三）执行标准：新客户初次来访由老客户带领，经置业顾问介绍，成功预约或者大定本项目房源，填写“老带新”表格；由合富辉煌销售经理/项目经理审核签字确认，再经安粮销售主管签字确认后，即为有效！【老带新表格一周上报到
叶总处签字、盖章、备案】 （四）奖励政策：
1、老客户：享受奖励4000元/套【购物卡】； 2、新客户：享受项目公示对外优惠
3、执行标准：在新客户缴纳首付，签订合同后，由合富辉煌上报老客户奖励名单【3天内批复】，待批复下来后，由置业顾问电话通知老客户至项目营销中心财务处，领取奖励；
安粮·兰桂花园 合富辉煌项目组
2014.2.16
附件：“老带新”记录单 到访日老客户序号 期 姓名
老带新确认登记表 新客户客户经销售开发商电话 电话 备注 姓名 理 经理 确认 《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
首次上门日期 老客户姓名 电话号码 家庭住址 房号 签署认购书日期 签署合同日期 老客户签名 置业顾问 编号 新客户姓名 电话号码 家庭住址 房号 签署认购书日期 签署合同日期 新客户签名 审核 备注：给老客户凭证。
《安粮·兰桂花园老带新上门登记表》
——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表
首次上门日期 老客户姓名 电话号码 家庭住址 房号 签署认购书日期 签署合同日期 老客户签名 置业顾问 编号 新客户姓名 电话号码 家庭住址 房号 签署认购书日期 签署合同日期 新客户签名 审核
安粮·兰桂花园团购优惠政策
一、制定政策目的
(一)由于一期6#、7#楼为项目首次开盘，对项目的整体销售起到了关键性的作用，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；
（二）针对目标客源，联系各大企业，挖掘并聚集客户，通过团购推广项目，达到一期最终预期销售目标；
（三）拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入，同时达到去化房源的目的；
（四）同时增加安粮地产品牌亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动执行细则 （一）团购操作思路流程
1、制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应。 （1）确定优惠政策文件及收款方式，以团购单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏或进出门位置发说明及团购宣传海报）；
（2）各团购单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对亲戚朋友进行有效宣传；
（3）需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠。
2、销售人员针对团购单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户至营销中心交钱领卡。
（1）争取在6#、7#楼开盘前1个月完成团购单位的宣传，后期进行团购跟踪； （2）针对有集群性客户，可组织客户至营销中心看房（提供大巴，统一接送），填写团购申请表；
（3）追踪团购申请客户，并使其最终办理预约程序，领取VIP金卡； （4）根据团购下订的实际人数，考虑推出项目其他房源参与团购。
备注：团购客户必须为同一单位员工或者其亲戚朋友，需提供单位证明文件。 3、通知客户至营销中心办理订房和签约购房合同。 4、根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 5、安粮地产公司内部员工享受“老带新”奖励。 （二）团购房源及销售策略
主要针对一期6#、7#楼进行团购，如果团购客户意向房源在1#-5#楼，销售人员应对客户进行引导；在客户意向明确的情况下，销售人员需对客户做好记录。 （三）团购优惠政策
此次团购活动优惠政策采用“一期预约优惠+团购额外优惠”双重优惠方式。（后期所推房源团购优惠均采用此方式） 1、预约优惠
◇日进斗金，自领取VIP金卡之日起，累加购房优惠100元/日，最高上限6000元，开盘当日截止 ◇付款方式优惠： 一次性98折优惠
按揭贷款99折优惠（公积金无折扣）
◇按时签约付款优惠：在3日内缴清首付（一次性付款全额付清）并签约再享99折优惠 ◇开盘豪礼相送
2、团购额外优惠 团购规模 5-15人 16-30人 31-50人 51-100人
附件一：（对外团购须知）
优惠政策 98折优惠/套 96折优惠/套 95折优惠/套 94折优惠/套 团购申请须知
? 团购申请时间为：2014年2月14日至20XX月X月XX日，逾期不再办理； ? 团购房源：项目6#、7#楼。
? 报名参与团购的客户可凭申请表，到安粮·兰桂花园项目营销中心办理预约
程序，领取 VIP金卡；
? 预约金交纳完毕，在开盘规定时间内，签订购房合同，享受团购优惠。 ? 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠； ? 最终解释权归铜陵安粮地产有限公司所有；
申请人员意向登记表 姓名 家庭住址 联系电话 身份证号码： 单位（所属部 门） 付款方式 备注 栋号、户型、面积： 置业次数 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商：铜陵安粮地产有限公司 客户签名：
