A. 横向购并 B 纵向购并 C,混合并购D,以上都不是 6. 企业实行多种经营的外部原因有 ( )
A. 产品需求趋向停滞 B 市场的集中程度C，需求的不确定性 D，纠正企业差距 E，转移竞争能力 7. 企业进入战略包括 ( )
A,企业并购战略 ,B内部创业战略 C,合资经营 D,多种经营战略 E,清算战略 8，多种经营战略可以分为（ ）
A,纵向整合型 B，单一产品经营 C，关联型 D,非关联型
9，现有产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略是（ ） A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．产品开发战略 D．多元化战略
10, 纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（ ）
A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．混合一体化
11, 某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（ ）
A．同心多元化 B．水平多元化 C．集团多元化 D．一体化
12，.多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。 A.现产品 B. 原市场 C. 现市场 D. 新市场 13.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（ ）。 A．强化营销 B．一体化营销 C.多元化经营 D．集中性营销 14, 电视机制造企业兼并显像管制造企业，这种一体化类型属于( )。
A．前向一体化 B．后向一体化 C．横向一体化 D．混合一体化 15，市场渗透战略是由企业现有产品和( )结合而成的战略。
A．原有市场 B．现有市场 C．相关市场 D．新市场 16, 并购后两个企业的协同效应主要体现在( )。
A.生产协同 B．经营协同 C.财务协同 D．人才技术协同 E．市场协同
1A C2 3A 4B 5B 6ABC 7ABC 8CD 9A 10B 11B 12D 13B 14B 15B 16ABCDE 二，思考题
1. 在采用每种公司战略时应注意哪些问题 ? 2. 为什么大多数企业倾向于采用发展战略 ?
3. 在实行多样化战略时 , 是否公司所具有的不同的业务越多越好 ? 如何确定合适的多样化程度 ?
4. 以一个实际企业为研究对象 , 鉴别出它所采取的战略。 5. 请比较一下企业实行发展战略不同方式的优缺点。 三、名词解释
1， 前向一体化战略 2， 后向一体化战略 3， 相关多样化战略 4， 非相关多样化战略
5， 集中生产单一产品或服务的战略 四、简答题
1， 简述企业购并战略的类型 2， 简述企业发展战略的类型
3， 简述企业防御战略的类型 五、案例分析
32.悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600 万元。自1998 年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200 万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2004 年被悦来悄无声息地关闭了。
原因很简单，用悦来创始人的话说：“悦来创办企划公司的初衷，是期望企划公司能够开展管理咨询、企业策划业务，借此提升悦来整体形象。悦来的主业是汽车零部件，净资产收益率在10%以上，悦来不缺钱。悦来创办企划公司，不是要企划公司赚钱，经营油条烧饼也能赚钱，集团公司不赚这个钱。”
实际上，企划公司开展的是广告业务，特别是户外广告业务和宣传画册的发行业务。企划公
司每年的董事会上，悦来总部都一再强调企划公司要开展管理咨询业务，并向企划公司施压。企划公司为了开展管理咨询业务，2001 年引进了某名牌大学的博士，2002 年还撤换了公司总经理，但管理咨询业务仍没能开展起来。由于连续6 年企划公司都没能开展管理咨询业务，悦来创始人只好下令关闭企划公司。
悦来的主业，汽车零部件业属技术成熟行业，员工经过简单学习后，都能进行生产活动。悦
来的企业文化强调权力的支配作用，上级对下级具有绝对的控制权。悦来把这种文化同样分毫不差地再移植到企划公司中。悦来在主业方面实行的是低成本战略，取得了成功。但低成本战略在企划公司遇到阻力，企划公司员工不能忍受相对较低的工资水平，员工流动率高达100%。悦来在主业方面实现了“平凡的员工创造非凡的业绩”（这里指生产出了优质的产品），但在企划公司，平凡的员工却创造不了非凡的业绩（这里指提供不了管理咨询服务）。
根据你所学的战略管理相关知识，请回答以下问题：
(1)悦来从汽车零部件业进入新的管理咨询业，这是什么类型的多元化？
第六章 国际化战略 一，选择题
1，某企业生产的冰箱出口日本，这种冰箱是三门，其中一个门的设计是按照日本居民喜欢吃生鱼片、冷藏生鱼片的要求，使温度保持在-5℃至5℃之间。该厂所采取的准战略为（ ）
A.国际集中化战略 B.国家集中化战略 C.产品标准化战略 D.广泛产品线战略
二，思考题
1. 企业为何要开展国际化经营 ?
2. 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别 ? 3. 如何选择公司国际战略 ?
4. 如何确定公司进入国际市场的合适方式 ?
5. 企业在进行国际化经营时 , 通常考虑的最主要的因素有哪些 ? 6. 国际战略联盟的形式有哪些 ?
7. 分别以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例 , 鉴别出它们建立联盟的动 机以及成功和失败的原因。 1b
第七章：经营单位战略 一， 选择题
1，五种力量的行业竞争模型是由（ ）提出的：
A，孔茨 B,克鲁格 C，波特 D,明茨伯格 2，盈利战略一般适用于行业发展的（ ）阶段：
A,新兴阶段 B，成长阶段 C，成熟阶段 D，衰退阶段 3，成本领先战略的特点是（ ）： A,追求低成本
B，追求低成本的同时，兼顾产品差别化特色
C, 追求低成本的同时，产品能够满足顾客基本需求 D. 不惜质量为代价, 追求低成本
4. 企业在衰退行业中一般应当采纳的经营战略是 ( ) A. 国际化战略 B: 回收战略 c.增长战略 D. 细分化战略
5. 企业提供与众不同的产品和服务 , 满足顾客特殊的需要从而形成竞争优势的战略是 ( )
A. 高质量战略 B， 差别化战略 c. 市士细分战略 D. 技术领先战略 6，集中化与成本领先战略、差别化战略的区别是（ ） A没有差别 B， 三者追求的竞争优势不同
c,面向的行业范围不同 D. 三者的效果不同 7，重点集中战略的关键是 ( )
A，选好 好战略目标 B. 技术 c. 营销活动 D. 低价 8. 波特提出的基本竞争优势有 ( ) 。 A，低成本 B. 高质量 D,优质服务 E. 科学管理
C，差别化
9. 分散行业的特点有 ( ) 。
A,进入障碍低 B. 缺乏规模经济 c,市场需求多 D,产品的差别化高 E. 讨价还价能力不足 10,下列战略中属于基本竞争战略的有 ( ) 。 A,成本领先战略 B. 撤出战略 C,差别化战略 D. 成长战略
11,差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ ） A．可靠性 B．信誉性
C．实用性 D．独特性
12．中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小，且大企业不愿意或不方便进入的行业进行发展的战略是（ ）
A．特许权战略 B．联合经营战略 C．市场空隙战略 D．小而精战略
13, 下列哪一项属于动态竞争战略（ ） A．成本领先战略 B．差异化战略 C．重点集中战略 D．大规模定制
14, 所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
A．原产品 B．竞争对手产品 C.本企业产品 D．同行业产品 15, 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是( )。
A. 差异的集中化 B．产品线集中化 C．顾客集中化 D．地区集中化 16，成本领先战略有哪些具体类型( )。
A．简化产品 B．改进设计 C、材料节约
D．降低人工费用 E．生产创新
1C 2C 3C 4B 5B 6C 7 A 8AC 9ABC 10ACD 11D 12C 13D 14B 15A 16ABCDE 二、论述题
1. 论述成熟行业中的企业战略选择。 2. 论述分散行业中的企业战略选择。
3. 论述新兴行业中的企业战略选择。 三，思考题
1. 分别说明四种一般竞争战略的制定方法及其战略利益和风险。
2. 以一个具体的产业为例 , 分析它为何分散 ? 如何在这样的产业中进行竞争 ? 3. 以电子信息产业为例 , 分析它存在的问题以及企业如何在这样的产业中竞争 ? 4. 试述企业处于不同市场竞争地位下的竞争战略的选择。
5. 找出一个处于衰退阶段的产业 , 分析在此产业中的企业竞争战略选择。 6. 怎样制定竞合战略 ? 竟合战略的主要实现形式有哪些 ? 四、名词解释 1， 成本领先战略 2， 差别化战略 3， 集中化战略 五、简答题
1， 简述基本竞争战略
2， 简述的成本领先战略动因、实施条件和弱点。 3， 简述的差别化战略动因、实施条件和弱点 4， 简述的集中化战略作用、条件和弱点 六、案例分析
1．鲁冠球创办的杭州万向节厂生产汽车部件万向节，由于产品成本低于其他厂30%，该厂以低于市价20%的价格出售后仍有较高的利润率，一些汽车厂也因此改自产这种部件为由该厂配套，从而使该厂的万向节的市场占有率大为提高，达到40%以上，后来又大批出口国外，为当今的万向集团奠定了雄厚的物资经济基础。
试分析杭州万向采取了何种战略类型，采取该战略必须把握哪些要点？
答案：成本领先。1，企业自身价值链分析。2，竞争对手价值链分析，研究和控制价值链的形成机制。
2．20世纪30年代的美国街头，到处都设有饮料自动销售机，顾客只需扔下5美分，就可马上得到一个装满精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的的“魔瓶”，一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年素以“配方古老，口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性。但谁能想到，它的潜在竞争对手——百事可乐公司，正是从塑料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广
告，向可口可乐发起挑战。此举正是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用；青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则下降了33%。 试就上述材料分析百事可乐采取了何种战略，以及使用该战略类型的条件。
答案：成本领先。1，战略实施所需的资源和技能2，组织落实的必条件：持续的投资、增加资本，制造能力、市场营销能力、内部管理的水平。严格的成本控制，合理的组织结构和责任制，完善的激励管理机制。
市场是否是完全竞争市场、标准化产品、价格弹性、价格竞争是否是主要的竞争手段、购买者是否以同样的方式使用产品。
第八章 战略选择与评价 一、
思考题
1， 描述增长率-市场占有率矩阵中的四个象限。
2， 讨论在设计行业吸引力-竞争能力举证中所采用的合适的变量？ 3， 何谓增长的、盈利的和平衡的经营组合？ 4， 影响战略选择的因素有哪些？ 5， 什么是经营组合？ 二，选择题
1，10．在行业吸引力-竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（ A）
A．绿灯区 B．黄灯区 C．红灯区 D．蓝灯区 第九章 战略与资源配置 一，
选择题
1， 下列哪一项属于人力资源开发战略途径（ ）
A．任人唯贤 B．破格提拔 C．岗位轮换 D．自主培养 2， 下列哪一项属于企业长期资金筹资方式（ ）
A．商业信用 B．银行信用 C．公司债券 D．应付账款 3， 企业最重要的职能战略是（ ）
A．生产战略 B．人力资源战略 C．财务战略 D．营销战略 4， 企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不
同的营销计划是（ ）
A．无差异性营销 B．差异性营销
C．集中性营销 D．大规模定制 1D 2C 3D 4B 二，选择题
