医药电子商务平台项目商业计划书
动，很容易遭到市场的摒弃。最近两年，包括网易、新浪等曾经占据绝对优势地位的传统门户网站，由于在网络游戏、Weblog、IM、移动门户等方面准备不足，从而导致一再错失互联网机遇，偏离了互联网的价值核心；而与此同时，灵通、TOM在线、盛大、腾迅、空中网、前程无忧等后门户力量出现了整体崛起的趋势。
新的技术、新的服务、新的价值提供了后来者新的机会，同时传统的互联网门户为了保持自己的优势也需要保持敏锐的心态并做好积极的储备工作。
因此，我们为未来做好积极储备，但是决不会盲目地随从。我们会坚守我们的宗旨、保持我们的风格，以积极而务实的心态面对市场、面对技术、面对未来。当然，做到这一点并不容易，这需要我们比同行和对手们更加地沉着、更加地冷静。
基于此，我们将在以下方面做好积极而充分的准备：
1、我们将全面完善和巩固目前已经初步实现的社交网络平台，实现“操作最简洁、功能最强大、用户最自由、系统最稳定”的目标，为以后整个产品线的风格打下良好的基调。我们相信，只要我们抱着最务实和最专注的态度，这一目标是完全可以实现的。
2、我们会做好SNS平台上各项技术的研发和储备工作，包括有线和无线门户的相关技术和解决方案，以便在需要的时候能够迅速推出平台，提高战斗力。
3、当我们的系统取得一定成功的时候，我们会在合适的范围内进行一些积极的尝试，从而激发和引导用户的需求。不断通过对于价值用户群的积累，
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不断建设和完善用户动机消费数据库，不断加强和商家之间的沟通和交流。
最终，我们将实现一个基于SNS网络互动平台，积累丰富的用户，商品及其行为数据，为用户和商家提供大量有益，方便，快捷信息服务的通用资源信息和交易平台。
在所有的这些过程中，我们在积极做好市场调查和分析、产品的推广和行销工作，从而确保我们的战略和计划能够顺利地实现。 六、商业价值分析
我们的平台将是市场上少数几个真实的医药电子商务门户，简单来说，本产品的商业价值表现在以下几个方面：
1、基于真实交易的电子商务平台将生产商和消费者直接联系起来，节约了中间环节的成本。我们将努力通过虚拟平台构建庞大的消费群体，进而取代传统的渠道直接为消费者提供产品，并将节省下来的渠道费用反馈于广大消费者和商家。
2、引入的真实人际网络，解决了人们在互联网上的信用缺失危机。尤其在电子商务领域，信誉缺失是阻碍行业发展的重要因素，基于真实人际网络的电子商务模式有望创造一片广阔的天地。
3、另一方面，我们通过真实的人际网络，引导并营造一个购物交流的文化社区。从而从相反的方面形成购物的反向拉动情况，真正为未来各个商家提供确切，详实，丰富的用户需求数据。
互联网的发展，首先满足的是人们的信息需求；随后，它满足的是更高层次的交流、沟通的需求；今天，互联网在满足了人们的信息、交流等低层次
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需求之后，开始朝着满足人们更高需求的方向发展，这包括：人们自我实现的需求、自我加强的需求、文化的需求。在后面的“产品与服务”部分，我们将详细分析“电子商务门户”对这些不同层次的需求的满足情况。 七、项目设施
根据前面所述的计划，目前我们正在搭建“医药B2C平台”，需要的主要设施是网站的软硬件平台以及技术研发的软硬件平台，目前网站的服务器已有，技术开发的平台也已解决。
我们期望医药B2C平台在2012年12月达到的目标10000的注册用户，项目实现人民币30万元的销售额，并初步实现赢利。
届时，本项目需要的主要设施包括门户/移动门户的软硬件平台，日常的办公场所得扩大，用于技术研发的软硬件平台等。
为实施我们的计划，我们将投入50的资金前期启动资金，这些资金将被用于门户/移动门户技术投入、人才招聘、内容研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。后面将采用利润分红和公开上市的方法，在2年之内（2014年前）收回成本，进入资本市场。 第三章 产品与服务
本系列产品全部由项目内部成员开发完成并享有100%自主知识产权。对于产品中的独有技术，我们将以申请专利的方式加以保护。
在本章以下部分，我们将详细介绍我们当前的产品：“医药B2C平台”。在“附录1、网站图例”部分，我们以产品界面和流程图的形式直观地介绍了产
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品的功能，请参考。 一、现有网站的对比
从目前来看，医药电子商务网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药行业的招标、信息咨询、招商代理、批发流通等一系列环节。通过各个环节的专业化经营，各类网站都赢得了一定的市场份额，这些代表网站主要有： 1、海虹医药网：主要是为制药企业、医药项目及医院提供药品招标与采购信息为主的信息平台。收益的来源主要是出卖标书、招标信息与交易佣金。 2、以999健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。收益的来源主要是药厂广告费与医院会员费。
3、以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益的来源主要是制药企业、医药项目、医药科研及医院等单位的信息查询费。 4、以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。 5、以九州通医药网、华源医药网为代表，主要是制药企业或药品流通企业为本企业服务的企业网站。收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。 6、珍诚医药网是第一家医药电子商务网站，目前全国唯一可以批发药品的网站。 现“珍诚医药”在杭甬高速公路萧山出口的传化物流区旁， 投资3000万元兴建了仓储总面积达12,000M2的大型药品配送基地，每天为第二和第三终端客户提供物流配送服务，大大提高了药品的配送效率； 同时设置了1,000M2的药品展示大厅，为供应商进行产品与企业的品牌宣传，为终端客户更方便/更快捷地选购产品提供了一个很好的交易平台。
就整体状况来说，海虹医药网由于借助了政策优势，在药品招标采购方面
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占据了全国90%的网络市场，处于相对垄断地位；健康信息、市场信息咨询类的网站目前收益不大，因为没有绝对的赢利来源；处于药品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环节，目前收入相对来说有一定保证，但这个分类的竞争也最激烈；而作为独创的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，因为这代表了未来的竞合趋势。
就网站经营来说，海虹医药、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者；就影响力而言，九州通以其不俗的成绩更胜一筹；但就网站推广来讲，药商世界显然具备更成熟的模式，从成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可看出。
实施商务，核心竞争更重要
电子商务的目的是商务，手段是信息化，但核心还在于服务，如何提供优质服务？就医药行业而言，如果从定位、建设、推广等方面都能正确实施，一个成功的服务平台就会应孕而生。下面仅从这几个方面做以阐释。 定位分析
1、在做网站之前，要对网站进行明确定位，包括其实现功能、提供服务、赢利模式；
2、分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式； 3、分析医药行业竞争的情况，对医药行业网站进行综合分析； 4、对电子商务网站短期规划与长期发展战略进行分析并提出发展规划。 网站建设，要考虑这几个方面:
1、网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；
2、网站的内容是否准确，行文是否符合用户的阅读习惯； 3、网站的导航系统是否明确，搜索技术是否全面；
4、页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是
