《大学生创业教育》课程教案
一、章节名称：第五章第一节 大学生创业风险
二、教学目的：对风险的掌控能力关系到一个大学生创业者创业活动的成败，因而
通过本章学习使学生掌握创业风险主要类型与风险的管理
三、课时：30分钟
四、教学重点：创业风险的管理 五、教学难点：创业风险的评估 六、教学工具：多媒体PPT、视频
七、教学方法：以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。 八、教学过程：
1．导言；（3分钟）
风险案例：大学生要当“窝头大王”却草草收场 2．进入新课正题，课程主要内容提纲；（1分钟） （1）何为创业风险？ （2）创业风险的类型 （3）创业风险的管理 （4）创业风险的规避
3.创业风险的基本认识；（5分钟）
（1）风险是指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。风险的存在意味着创业目标实现可能会遇到预料之内或预料之外的不确定的问题。
（2）创业风险的来源：①资金风险；②竞争风险（举例：苏宁创立之初，遭到8大电器卖场的联合抵制）；③信息和信任风险；④团队分歧风险；⑤业务骨干风险；⑥资源风险；⑦管理风险。
（3）如何看待风险：管理、控制、规避
讨论：如果你打算创业，你认为会遇到哪些风险，你会如何面对? 4. 创业风险的主要类型；（5分钟）
（1）机会风险（创业意味着你丧失了其他更好的工作机会）； （2）环境风险：外界政治经济的变化（金融危机）
（3）市场风险（产品被消费者接受要有一个时间；传统气象行业市场窄小，如何拓宽气象服务领域，寻找市场盲点才能获得机会）；
（4）资金风险（通货膨胀，导致贷款成本上涨）；
（5）管理风险（例子：开饭店，但由于管理混乱，导致服务人员不满情绪，后因火灾而创业失败）；
（6）决策风险（因为个人喜好而做出错误的判断）； （7）组织风险:相应规章制度的建立
（8）技术风险（例如电子行业，技术更新特别的快，要及时的拿出最新的产品，才能占领市场）；
5.创业风险的管理；（12分钟） （1）创业风险的识别
① 需要解决的主要问题：创业中需考虑哪些风险？风险的性质、根源是什么？风险发生的后果怎样？ ② 基本原则：
全面周详的原则：例如投资养殖业，不仅要考虑市场的需求，还要考虑天气、季节、消费者的饮食习惯等；
综合考察的原则：一些隐性的损失也要考虑到，例如间接的损耗 量力而行的原则：不要盲目扩大规模 系统化、制度化、经常化的原则 ③基本方法：
失误树分析法（防微杜渐） 调查列举法（知己知彼） 分解分析法（庖丁解牛） （2）创业风险的评估
①风险评估是对对特定创业风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计与衡量 ②评估的方法：引导学生进行进行风险投掷游戏并引入一些风险评估的量化方法（简介德尔斐法、矩阵分析法、序数法等） 6. 创业风险的规避策略（ 3分钟）
（1）完善组织架构，规范决策（丰田集团的例子）
（2）建立激励机制，凝聚人才（美欧日企业激励机制比较介绍） 7. 总结及课程回顾 （1分钟）
理想是丰满的，现实是骨感的。坚定的创业意愿、准确的市场判断和有效的风险管控是创业成功的关键要素。
一、章节名称：第五章第二节 大学生创业实践
二、教学目的：创业最终要在行动上体现出来，如何将创业意愿变成现实的创业行
为是每个创业者都必须面对的，通过本章学习掌握具体创业实践过程及其注意事项
三、课时：60分钟
四、教学重点：创业计划、初创企业的管理
五、教学难点：合理设计企业战略规划以及完善内部管理 六、教学工具：多媒体PPT、视频
七、教学方法：以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。 八、教学过程：
1．导言；（3分钟）
江苏仅一公司创业案例（介绍创业者吴立平的创业经历和管理理念） 2．进入新课正题，课程主要内容提纲；（1分钟） （1）创业项目选择 （2）制定创业计划 （3）进行创业融资 （4）注册企业流程 （5）初创企业管理 3.创业项目选择；（12分钟）
（1）提问：你所知道的好的创业想法实例有哪些，好在哪？ （2）创意——创业成功的起点
德鲁克创业机会来源七条：意料之外的事件引发的、不协调的的启发、给予程序需要的创新、产业和市场结构变化、人口变化对创新的影响、认知情绪及意义上的变化、新知识的启发
（3）创业资源（条件）——创业成功的土壤
创业技术、创业资本、创业政策、创业关系（行业资源） （4）创业与市场——掌握市场就是掌握成功 △有关市场信息的问题： ① 什么是市场
② 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ ③ 从哪里获得消费者信息？ ④ 什么是市场调查？
⑤ 如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？ ⑥ 影响消费者市场的因素有哪些？ △市场的5个“W” who、what、when、where、why
举例：分析防雷业务市场现状、一般气象服务市场现状、气象装备产业市场现状（新产品、新技术研发的市场机会） 4. 制定创业计划（12分钟）
（1）创业计划的作用：明确方向、吸引投资；
（2）注意事项：突出产品与服务、了解市场现状（包含竞争对手）、介绍经营方略、展示管理队伍、出色的计划摘要、文本的准确性与编排； （3）创业计划书的内容和结构；
①基本内容：产品与服务、顾客、竞争对手、供应商、融资渠道、员工、地点等 ②主要结构： a、摘要 b、企业介绍
c、产品或服务介绍（通俗易懂、突出市场价值、盈利模式、可持续性） d、人员及组织结构
e、市场分析及预测（需求分析、市场规模、竞争对手及策略、未来趋势） f、营销战略（细分市场、渠道、队伍、广告、定价等） g、研发与生产计划（是否需要外包）
h、财务管理（今后三年的资产负债表、损益表和现金流量表） i、附录（附件、附图、附表） 5.进行创业融资；（8分钟） （1）融资的意义
① 大部分创业企业初期资金不足是主要问题 ② 有利于分散风险（创业者与投资者共担风险） （2）融资的渠道和方式 ① 渠道：
银行贷款（抵押、担保、金融租赁等） 非银行金融机构资金
财政资金（政府补贴与资助）
其他企业资金（其他企业的特殊投资）
自有资金
亲友资金（个人关系的紧密性和长远发展的风险） ② 方式：
股权融资：吸引直接投资、发行股票（包括风险投资） 债券融资：银行借款、商业信用（赊购赊销）、发行债券和租赁 两种融资方式的比较 ③ 注意：
不同融资渠道和方式的应用应根据创业企业的性质、发展阶段、规模和实力差别使用，合理评估自身资产价值，做好融资方案的选择，实现数量与配置合理、效益良好、信誉可靠的目标，初创企业特别要注重量入为出，慎重计算运营所需资金，留足头寸 6.注册企业流程（8分钟） 主要讲的是创业载体和法律形式
①企业形式选择：有股份有限公司、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。适合大学生创业的公司形式主要有：有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。 ②有限公司、个人独资企业与合伙企业的优缺点比较 ③绿地（新设）企业与并购企业的比较 7.初创企业管理（14分钟） （1）企业战略构成：
产品角度方面主要包括产品的创新战略、差异化战略、成本领先战略、快速跟随战略。 市场角度方面主要包括专一化战略、市场宽度战略。 战略制定方法：几个模型（重点介绍SWOT分析框架）。
初创企业应注意：①模仿或轻微改变；②从小做大，市场细分；③关注新兴市场；④关注边缘交叉领域 （2）人力资源管理：
① 组建优秀的创业团队（详见创业团队部分） 补述要点：互补、个性、进取、信任 ② 完善人力资源管理机制 a、 b、
企业文化（理想、人本主义、团队精神）
激励和薪酬管理制度（培训、多样化且公平的薪酬、考核与适度激励） 应注重不同岗位的合理薪酬设计，做到能责利相适应；结合财务管理内容介绍期权激励机制的利弊 （3）营销策略：
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注重创新，精准定位（把握细分市场） 精选客户，稳扎稳打（目标市场营销） 复制扩张，超前行动 有效宣传，资源撬动 简化渠道，控制风险
内外营销，精炼队伍（市场营销组合）
（4）财务管理：
① 创业企业常见财务问题：集权与随意、不够专业、内容简单、控制能力弱、缺乏风险管控、融资能力差、风险大、投资决策盲目、预测不准确、忽视现金管理 ② 要考虑融资的阶段性特征和融资的风险管理
③ 要以有利的并购加速成长（准确的财务分析，恰当的并购方式，介绍投资银行） ④ 要建立有效的长期财务激励机制（综合考虑企业财务状况，恰当运用期权，尤其注意实施的时机，不宜造成企业短期财务负担） 8．总结及课程回顾 （2分钟）
创业是一个艰辛的过程，并非人人都能成功，但若有针对性地做好功课，掌握企业经营管理的一些基本规律，从项目和市场选择、创业形式的采用、融资、内部管理等方面进行布置，能够有效提高创业成功率
