史玉柱软文圣经——泛读
软文推广：从大神史玉柱和他的脑白金说起
一篇软文成功的要素是什么？
中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。《脑白金》亦是中国广告史上最佳软文推广。今天结合这个案例，聊聊如何做软文。记得，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。 以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：
《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：对不不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。 《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗？市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊？
真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时，其他保健品都比较低迷。
二、《脑白金》第一轮软性文章
目 录
睡眠篇 你会睡觉吗？ 785字 不睡觉，人只能活五天 ★ 876字 美国睡得香，中国咋办？ ★★ 662字 宇航员如何睡觉？ 767字 妇女篇 女子四十，是花还是豆腐渣？ ★ 603字 女性大苦恼 921字 衰老篇 “年轻”的老人 762字 肠胃篇 一天不大便 = 吸三包香烟 ★ 590字 综合篇 武汉出现“美国疯狂”的征兆 ★★ 1170字 风波过后 1002字 真革命，还是假革命？ 780字 资料篇 年龄与脑白金体 186字 东京会议 301字 著名的实验：白鼠长寿，临终美丽 494字 (9899字)
科普----睡眠篇
你会睡觉吗？
失眠实在折磨人，已引起人们相当的重视。半睡半醒、易惊醒、有效睡眠时间短；早晨醒来，头昏乏力、食欲不振，这种现象称为浅睡眠。失眠和浅睡眠统称为睡眠障碍，浅睡眠往往不引起人们重视，但它与失眠一样对人体具有严重危害。
不吃饭，人可以活20天 不喝水，人可以活7天 不睡觉，人可以活5天
由此可见，睡眠的重要性。专家们认为睡眠最主要的作用是：当人体入睡后，释放出大量的生长激素，诞生许多新细胞，新细胞替代已坏死的老细胞，同时修复在白天受损的细胞。睡眠障碍必然会破坏这一生命延续必可少的新陈代谢过程，导致机体老化，器官功能衰退。
许多文献都记载了美国圣地牙哥退伍军人医院做的一个著名的实验。迈克博士对23位健康男性进行睡眠测试，夜间干扰他们的睡眠，使之处于浅睡眠状态。第二天的化验结果表明：所有参加测试的人血液中免疫细胞数量都有减少，其中18位大幅度下降。实验得出的结论是：一次浅睡眠就会使免疫力下降。其实睡眠障碍不仅对免疫功能，而且对人体整体都有伤害，“睡觉可以美容”，许多人认为只是玩笑。其实，它是有科学依据的，睡眠障碍的姑娘往往面色难看，皮肤枯糙。
现实中，失眠者往往服用安眠药，而浅睡眠者则不采取任何措施。安眠药毒副作用大，许多安眠药已于97年被卫生部公布禁止使用。浅睡眠者听之任之，后果也不堪设想。近年全球饮用脑白金的浪潮给睡眠障碍者提供一个机会。其实脑白金的直接作用不是帮助睡眠，而是修复人体细胞。在修复细胞使人体进入年轻状态时，诱导人体进入睡眠，而且效果极佳。作者在美国有关部门专门设置的脑白金电脑网站（网址：WWW。MELATONIN。COM）上发现：“饮用脑白金后，80%
的人睡眠得到改善，10%没有感觉到效果，10%服用方法不对。美国政府FDA认为：脑白金无副作用，为迄今发现的毒副作用最小的食物之一。”
有关专家也特别提醒:脑白金是由胶囊和液体组成,目前没有口服液的假货比较盛行,选择脑白金时要当心。
为了事业、为了健康、为了美丽，建议人们要会睡觉，睡好觉。
不睡觉，人只能活五天
医学工作者都知道： 不吃饭，人可以活20天， 不喝水，人可以活7天， 不睡觉，人可以活5天。
可见，睡觉比吃饭、喝水更重要，睡眠有障碍的人往往面色灰黄，智力及记忆力下降，精神萎蘼，抵抗力差、衰老过速等。有关文献显示：睡眠障碍者每天的衰老速度是正常人的2.5—3倍。美国圣地牙哥退伍军人医院的实验报告：一天的睡眠不足，就可导致第二天的免疫力下降，其中78%的人呈大幅度下会降。
许多人有一个误区：失眠伤人，但睡得不沉、易惊醒、醒得过早等浅睡眠现象对人体伤害不大。医学论文指出：浅睡眠对衰老、智力、免疫力的危害与失眠造成的危害几乎相当。
为什么会出现睡眠障碍？原来是大脑的中枢神经出现了故障。以前解决的办法是用药物对中枢神经进行麻醉，该药物就是安眠药。近年人类找到了更好更安全的办法，就是求助于中枢神经的“顶头上司”、大脑的“总司令”——脑白金体。脑白金体位于大脑正中心，是人体的主宰者，掌管衰老，为人体的生命时钟。脑白金体通过分泌的脑白金物质控制着人体各系统，随年龄的增长，其分泌量日
渐下降。如果每天饮用脑白金，脑白金体的指挥能力大大增强，从而解决人体各系统出现的故障，包括睡眠障碍。
饮用脑白金2-3天后,睡不好觉的人即可享受婴儿般地睡眠，的确神奇！脑白金做为人体固有的天然物质，未发现任何副作用。美国政府FDA委托麦克博士，在荷兰针对1800名妇女，每天喝正常剂量25倍的脑白金，经三年观察，无一例发生副作用。
脑白金无上瘾性。但许多人有疑问，美国有5000万多失眠者喝脑白金已达三年，为什么仍坚持饮用？根据调查报告，这些失眠者的睡眠早已改善，但补充过程中，多数人出现了精力旺盛、食欲上升、疾病改善、大便畅通、更年期推迟、衰老减缓等意外惊喜，导致众多补充者坚持不懈。
但脑白金也有缺点：喝脑白金后，补充者夜间的春梦明显增加，如果其爱人得知梦中情人不是自己，脑白金就可能成为家庭和睦的杀手。另一个缺点是假货盛行，老百姓往往分不清真假。在中国市场上的假货一般都没有口服液，但脑白金的一种主要成份是液体。
世界老化与癌症会议主席华特博士在其科学专著《脑白金的奇迹》中论述脑白金是人类迄今为止发现的最好助眠食品后，幽默地奉劝喝脑白金者：
别忘了，找一个心爱的枕头！
美国睡得香，中国咋办？
95年开始，美国人疯了！ 96年开始，日本人疯了！台湾人疯了！
一项本世纪重大科学成就，使他们疯狂。美国、意大利、瑞士等
