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公司制度
公司架构及职能范围
各部门岗位职责
公司管理制度和绩效考核
人员管理和招聘
公司保密条款
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第一章 公司部门职能范围
公司架构
财务部 会计 出纳
营销部 行政部 人力资源 采购 物流 仓库 董事会 总经理 国内业务 国际业务 电子商务 售后服务 市场部 行政管理
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第二章 各部门岗位职责
一、行政部
行政部作为公司的一个职能部门，主要负责公司的行政管理、人力资源管理及营销中心办公事务管理；目前兼负责物流，仓储。
行政管理： 负责公司的行政管理工作，包括制度管理、文档管理、考勤纪律、办公支持和公关接待等事宜。 ??
人力资源管理：负责公司的人力资源管理工作，包括绩效考评、薪酬计核、职位管理、人事调整、员工档案管理、员工招聘、培训和员工关怀等事宜。 公司办公事务管理：负责公司的办公事务管理，如办公用品的管理和各种工作会议的组织工作等。 具体职责如下：
1、 拟定或协助拟定公司的各项经营管理制度；
2、 起草或协助起草公司经营管理活动中需要的各种文件；
3、 负责行政公文的签收、登记、流转、归档及业务文件的整理、归档； 4、 协调解决各部门在经营管理活动中遇到的问题； 5、 组织安排行政及其他会务，协调接待工作； 6、 负责公司对外宣传及联系工作，管理公司网站； 7、 负责公司文件、信函的发送、接收工作；
8、 负责公司行政公章的保管、使用及各类文件的缮印；
10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放。 11、拟定公司人事、劳资等方面的规章制度； 12、拟定公司机构设置或调整方案； 13、负责公司员工的定岗定编工作； 14、负责公司员工的招聘工作；
15、拟定员工薪酬、福利等分配激励制度体系，并组织具体实施；
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16、负责人力资源培训工作的组织与协调；
17、管理员工休假和考勤。
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二、 营销部：
1、 营销部负责制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，公司产品推广，业务渠道拓展，客
户开发，并对相关行业、市场进行前景分析及研究，制定市场营销方案，有效地管理客户。具体职责如下：
1、协助总经理建立全面的销售战略； 2、制定并组织实施完整的销售方案； 3、与客户、同行业间建立良好的合作关系； 4、引导和控制市场销售工作的方向和进度；
5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
9、负责与客户签订销售业务合同，主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，督促合同如期履行。
10、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； 11、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
12、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
13、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 14、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解，收集业务销售信息和用户意见，把握最新销售信息，对公司营销策略、广告、客户服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 15、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
16、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
17、完成公司交办的其他任务。
三、财务部：
财务部负责公司财务管理工作，并发挥会计核算职能，及时了解、审核公司原材料、设备产品的进出情况，并建立明细帐和明细核算，了解经济合同履约情况，催促经办人员及时办理结算和出入库手续，进行应收应付款项的清算。
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具体职责如下：
1、了解在当前销售策略下的市场状况；??
2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。??
3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。??
4、负责重要内审活动的组织与实施。??
5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。?? 6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。??
7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。??
8、按规定审批从银行提现金的作业。?? 9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。??
10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。??
11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。?? 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。?? 13、组织做好保密工作。??
岗位职责： （1）总经理
岗位工作概述：制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；负责把握公司发展方向，对公司经营管理中的重大决策事项进行决策， 确保各部门工作的正常运行。
1． 根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。 2． 拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。 3． 审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。 4． 审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
5． 主持公司的全面经营管理工作，组织公司相关负责人分解实施董事会决议。 6． 向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。 7． 处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
8． 推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
9． 从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
10．召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾。
11．对公司发展规划、投资计划及其他与公司发展密切相关的文件有审批权和否决权。 12．对公司的经费支出有审批权和否决权。
13．对公司重大经营管理项目有主持权，对预算范围内的资金有支配权。
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14．对直属下级有监督指导权。 15．拥有人事任免权。
16．对财务部门的资金流向有监督、检查权。 17．公司章程赋予的其他权力。
（2）财务总监
岗位工作概述： 财务是公司的命脉，财务经理组织制定企业年度综合财务计划和内控标准，建立健全财务管理体系为公司重大投资等经营活动提供财务分析 日常工作岗位描述：
1、全面负责财务部的日常管理工作；
2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行
3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划； 4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告； 5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作； 6、负责资金、资产的管理工作；
7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动； 8、管理与银行及其他机构的关系；
9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作； 10、完成上级交给的其他日常事务性工作。
（3）行政主管
岗位工作概述：受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令的义务。 日常工作岗位描述：
1负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务； 2贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；
3负责组织《劳动法》及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实； 负责组织制定公司各部门的员工工作标准；
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4负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费；
5组织建立和健全人事、劳资统计核算标准。定期编制劳资、人事统计报表，及时择写劳动力利用、劳动报酬统计分析报告；
6负责抓好公司劳动纪律管理工作。严格考勤制度，定期检查劳动纪律；
7负责组织公司员工的招聘、录用、合同签订、建档、辞退、考勤、差假、调动、考核、考查、推荐等劳动人事系列化基础管理工作；
8负责核定各岗位的工资标准。认真做好劳动工资统计基础工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作；
9负责组织公司劳动保护用品定额拟定、修改、补充、审批、实施工作； 10按时完成公司领导交办的其他工作。
（5）市场部经理
岗位工作概述：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。???? 日常工作岗位描述：
1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；????
2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；??
3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；??
4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
（6）团队经理
岗位工作概述： 日常工作岗位描述：
业务经理
岗位工作概述：就是代表公司去和客户沟通、谈判把公司的产品、服务推荐给对方,把公司的形象展现给对方. 具体的说业务经理就是公司的总说明书+授货机. 日常工作岗位描述：
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