且得到了XX%的
市
场
份
额。……
2）分析预测 以上情况，说明我们的竞争对手在策略上、手段上、……比我们有更大的优势。我们在策略、资源投入上不能紧跟形势，是造成我们销售失利的
主要原因。 根据目前的竞争情况，下半年将延续今年以来的竞争格局和竞争程度但商品性能的竞争将唱主角。
3）对策建议 根据我们主要竞争对手的情况，我们主要要改进我
们的促销策略和手段：一、及时掌握竞争动态；二、加强与消费者互动；三、促销费提高到销售额的X%；……
结尾： 如果我企业能知己知彼，充分利用我们的管理和技术优势，与时俱进，就能够变激烈的
竞争为企业发展的动力，在上海这个大市场中占一席之地
五、市场预测报告练习 1．市场预测报告与市场调查报告有什么不同？ 1）写作目的：前者要预料市场发展趋势；后者要
寻找问题的原因等
2）文章格式： 3）写作内容：前者主要写过去、现在的情况，来论证将来的可能性；
后者主要写现在的情况，说明
六、客户调查报
告练习 1．客户调查报告
《财经应用文写作》习题
一、财经应用文写作概论练习 1．指出下文中表达上的错误，并加以修改。
公告 1 ○
关于高三（3）班学生许Ｘ的处分
决定
2 ○
9月4日中午，许Ｘ和校外的几名青年在一块儿喝
3○
4 ○
酒（这本身就违反了学校的纪律），另一部分校外
5 ○6 ○
青年用自行车将许Ｘ放在地上的衣服压过去，
7 ○
引起争斗。 这部分青年趁势跑了，许Ｘ等追赶，
8 ○
9 ○10 ○11 ○
追到教学楼的北头看不见人影，恰好碰到刚从后操
12○
13 ○
14 ○
场踢球过来的初三年级学生杨Ｘ、车Ｘ、叶Ｘ3位
15 ○
同学，许Ｘ问这三位同学，“他们跑到哪里去了？
16 ○17 ○
”杨Ｘ回答说：“没看见。” 许Ｘ朝杨的头部就是
18○ 19 ○
一铁棒，将杨的头部打破约三公
分的一个裂口，杨
20 ○
的头部顿时流血
不止，但许Ｘ没管，继续追赶那部
21 ○22 ○
分人去了。 23 ○
更不能容
忍的，在下午上课时，许Ｘ和王Ｘ
24 ○
到初三各班找人继续闹事，不听老师劝阻，挠乱
25 ○
26 ○27 ○
教学秩序，引起
老师们的愤怒！
28 ○
事情发生
后，教导室和班主任多次找其谈
29○
30○ 31 ○
话，帮助许Ｘ提高认识，写出检查，但许Ｘ以不会
错误!
33 ○
写检查为由，拒绝检查，直至拖了一个多月仍没有
错误!
35 ○
交来一份检查。许Ｘ对此事没有
会泄露。 再一次感谢您的帮助！
某某公司市场调查部
某年某月某日印制
四、市场调查报告练习 1．写一篇关于2005年上海电脑
市场竞争状况的调查报告，内容可包括调查目的、范围、对象、时间、方法、竞争者、竞争商品、竞争手段、竞争程度、竞争结果、分析结论等。
标题： 关于2005年上海电脑市场竞争状况的调查报告
前言：
随着国外企业的不断进入，生产技术的日益更新，消费需求的不断变化，上海电脑市场竞争日趋激烈，本企业的销售额和利润大幅下降。为了制订合适的营销策略，为了增强企业的竞争力，本部门在05年三月用了20天
时间，对本市X家电脑销售商、X家电脑供应商、X百位销售员、X千位顾客进行了XX方式的调查。 主体： 1）基本情况 调查结果表明：目前在上海电脑市场上最具竞争实力的供应商是X、Y、Z，他们的销售量占05年1——3月销售
总额的XX%；他们在竞争上的投入分别为X千万元、Y千万元、Z千万元；他们在促销上手段灵活多变，吸引消费者。如X采取了XX策略、方式；Y采取了XX策略、方式；Z采取了XX策略、方式。他们的做法不仅扩大了企业的知名度，而
激。 例2
一套商品房面积的大小，影响购买者的决策，影响居住者的生活质量，也影响房产商的经营。本咨询公司受某某公司委托，现对本市市民住房面积需求进行一次全面的调查，调查结果
将作为商品房设计和营销决策的重要依据。为了我们未来的生活更美好，恳请广大市民积极参与我们的问卷调查，我们将非常感谢。 例3
购房是人民生活中的一件大事。为了让购房者买到面积合
适，房型优良，分隔合理的商品房，本公司将从10月1日起，在某地区开展一项商品房面积需求的问卷调查，为期一星期。我们将采用最先进的计算机软件整理分析被调查者提供的宝贵信息，届时望大家踊跃参加。为了感谢参与者的帮助，
本公司已为他们准备了精美的小礼品。
2．填写说明： ??
三、提问、答案的问题 1）没有突出主题；
2）次序混乱； 3）表达问题； “希望楼层？” “你对现有的住房是否满意
（ ）” “你购买的商品房住哪里？” “你的房屋分摊面积占售后面积的 ” “您对住房格局的要求 ” A． 大客厅 B． 卧室多 C．透视化结构 C． 其它 例
1）您现在住的房
子是自己私有的吗？
□是 □不是 2）您在今年内想买房吗？ □想 □不想 3）您家庭的平均年收入是多少？ □2000元以下 □2000—4000元
4000—6000元 □6000—8000元
□8000元以上
（以人民币为单位）
4）您购房的面积目标是
□80平米以下 □80—100平米 □100—130平米 □130—150平米 □150平米以上 5）您想买的房型是
□1房1厅 □2房1厅 □2房2厅□3房1
厅 □3房2厅 □4房1厅 其它 6）您希望客厅的面积为
□20平米以下 □20
平米
□30平米□40平米 □40平米以上 7）您希望主卧室的面积为
□15平米以下 □15—20平米 □20—25平米
□25—30平米 □30平米以上 8）您希望厨房的面积为
□10平米以下 □10—15平米 □15—20平米 □20平米以上 9）您希望卫生间的面积为
□8平米以下 □8—10平米 □10—12平米 □12—14平米 □14平米以上
四、结束部分的问题 1．疏漏 2．表达不妥 例
如果您愿意参加抽奖活动，请填写以下个人情况： 姓
名
身份证号码 请您放心，您的个人情况保证不
