股份公司一季度外经例会在总部召开
2011年2月15日，在股份公司总部A901会议室召开一季度对外经营例会。会议分别听取了中海外、中铁国际、中铁二院、中铁咨询、中铁二局和中铁九局对于“十二五”期间各自的国际化经营发展规划、2011年国际化经营目标和思路，以及各单位目前追踪、运作的境外承包工程项目总体情况的汇报。股份公司委内瑞拉分公司、老挝分公司，以及南非、伊朗、俄罗斯（白俄罗斯）、哈萨克斯坦等高铁项目筹备组或工作组也分别就各自工作开展情况进行了汇报。机关有关部门负责人也分别在会上就有关业务问题发言。
股份公司周孟波副总裁在听取与会人员发言后做重要讲话。周副总裁首先表示充分肯定了中铁国际、中铁九局等单位会议材料准备充分，“十二五”发展规划做得具体细致，把规划转变为实际行动，经营理念不断提升。对外经营季度例会是根据股份公司外经工作实际需要采取的一项重要举措，其目的在于总结上一季度的工作，布臵下一季度的工作，及时协调沟通、做出决策，并针对国际化经营和国际项目管理中的诸多问题进行专题研讨。第一次季度例会的规模较小，今后我们将起草制度性文件，使这项工作进一步规范化、常规化、制度化。
周副总裁对2011年对外经营工作提出以下要求：
一、建立对外经营季度例会制度。对外经营季度例会制度是根据股份公司总体工作安排和外经工作规划而采取的一项重要举措，目的在于总结工作，通报情况，协调问题，对涉及各单位外经方面的重要事项进行决策，对下一步工作进行安排，同时针对国际化经营和国际项目管理中的诸多问题进行专题研讨。国际业务部要尽快起草外经季度例会的制度性文件，并按程序上会讨论，使这项工作逐步制度化、常规化、规范化。
二、加强市场分析研究，完善“十二五”外经发展规划。要大力推进对外经营的精细化管理，从今年起，各单位要高度重视对海外市场的分析和研究，认真撰写市场分析报告，报告要借助多种信息来源，从国别、区域、项目、行业、融资、风险和竞争对手等多方面着手，以具体的数据分析和图表支撑，必要时应配以概率统计分析，力争做细做透。国际业务部要对股份公司和所属各单位撰写市场分析报告做出安排，今年上半年完成撰写工作，装订成册，用于指导工作实践；同时借鉴本次例会中讨论的有关股份公司外经发展的相关内容，适当结合市场分析报告，完善股份公司的“十二五”外经发展规划。
三、合理设计对外经营布局。要进一步加强在行业分布、区域国别市场划分等方面的经营布局规划，股份公司以及各单位要紧紧围绕铁路地铁主业、属地化经营、周边国家的通道建设、对外投资、运输物流等五个方面做文章。
四、高度重视周边市场。包括东南亚、南亚、中亚五国、巴基斯坦、蒙古和俄罗斯在内的周边市场，具有较大的发展潜力，要抓住国家政策鼓励的有利时机，抓好周边市场开发，尤其是基础设施领域的互联互通和通道建设项目。相关单位要多下功夫，发扬“钉子精神”，充分利用铁道部协调组和商务部的力量，有意识的开拓市场，努力促成项目签约和实施。
五、注重属地化经营。各单位要立足于既有市场，努力扎根下去，利用有利机会和渠道，实现区域滚动发展和业务的多元化发展。
六、高度重视政府框架下的优惠贷款项目。中铁国际以及中海外要继续密切跟踪政府框架下的优惠贷款项目，力争取得更大突破。，在不发生内部冲突的情况下，鼓励有能力的单位适当参与此类项目。
七、高度重视投资类项目。预计近期商务部将出台一系列鼓励企业对外投资的政策，我们要多与银行、政府部门接
触，认真研究政策，避免错失良机；要有意识地寻找好的投资项目，提早规划，及时介入，努力实现以小投资带动工程承包；要创新融资模式，尽可能多的利用国家政策和金融机构的资金，实现企业自身的利益。
八、发展对外合作关系。要和有实力的国际大公司、大财团、大金融机构建立合作关系，尤其要注重和世界知名的石油、矿业公司加强交流，建立伙伴关系。
九、高度重视融资工作。对国内、国外项目的融资模式应区别对待，充分利用全球金融市场和资本市场，巧借力量，加强与全球金融机构`投行、咨询机构以及基金公司的沟通联络和融资研讨。
十、加强基础性工作。要注重风险防范和控制，努力推进海外资金集中管理；要加强内部协调和培训，尤其是在外语、海外项目管理以及高速铁路知识等方面的培训工作；要发挥两大外经公司的主力军作用，推动设计企业工程企业和工厂走出去，发挥工程施工企业在项目实施领域的优势，内部形成合力。
十一、高度重视重大项目的推进。
委内瑞拉北部平原铁路项目：项目目前面临的最大问题是资金问题，主要风险是支付和信用风险。现阶段一是要集
中精力，采取措施，力促委方尽快支付已完工程验工计价款，要在谈判中坚持币种支付比例的底线；二是在策略性停工期间，与委国政府部门、中国驻委内瑞拉大使馆保持密切联系，确保中方工作人员安全；三是在委方支付已完工程验工计价款的基础上，根据双方商定的项目实施计划，要求委方做出年度施工和资金拨付计划，严格控制支付风险。
老挝铁路项目：对于老挝铁路项目，我们要坚定信心，一如既往推进各项工作，老挝分公司抓紧注册，设计工作照常进行；要配合铁道部协调组，做好日常服务、特许经营谈判、合资公司方面的准备以及后期的融资谈判；施工准备适当放缓节奏，项目开工应在两国政府正式批准立项之后。
哈萨克斯坦铁路项目：哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫本月将访华，就该项目与国家领导人商谈；该项目还款有保障，中国元素多，如两国能在哈总统访问期间签署项目谅解合作备忘录，项目基本可成。我们要继续大力推进。
缅甸木姐至皎漂铁路项目：中铁国际要高度重视，重点跟踪，争取成功。
伊朗高铁项目：今年的重点工作是促进项目生效，力争项目动工；项目所涉及的知识产权风险，中铁国际要高度重视，按照李长进董事长的指示，进行列表分析。
