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项目施工二次经营工作浅析
作者：袁望京
来源：《价值工程》2014年第03期
摘要： 在当今激烈的市场竞争中，工程建设项目要想获得好的效益，离不开项目的二次经营工作；本文就项目施工二次经营工作的方法与策略，结合本人从事施工项目管理的工作实践进行探讨。
Abstract： In today's fierce market competition， secondary operation is very important for the engineering construction project in order to get good benefit. Based on the author's working
experience， this paper discusses the method and strategy of project construction secondary operation. 关键词： 项目施工；二次经营管理；方法与策略
Key words： project construction；secondary operation and management；methods and strategies
中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）03-0079-02 1 二次经营工作的重要性
在建筑行业，将投标阶段（中标前）的经营工作叫做“一次经营”，中标后的经营管理工作称为“二次经营”。二次经营具体可分为设计变更、索赔、调差、调概等工作。
项目施工二次经营工作到底有多重要呢？近期国内公开招标的福建平龙铁路，就有40家施工单位竞争1个标段；而中山市某公路项目，参与同一个标段投标的施工单位高达56家，其竞争激烈程度由此可见一斑。市场竞争不光体现为“僧多粥少”，最残酷的还是价格竞争，很多项目业主的评标办法其实质就是低价中标；经统计我公司近年来中标的项目，城轨市政项目平均降造率约10%，公路项目降造率约为17%，铁路项目降造率约为19%；这还不算，据说前些年开工建设的某铁路项目，最终中标降造率超过40%。
中标难，而中标后要想盈利更难，在中标后按照工料机市场价格来测算分析成本，能够持平、不发生亏损就是不错的项目了。在这种环境下，项目工程中标后的二次经营工作就显得尤为重要了。
2 纠正对二次经营工作的认识
在实际施工当中，有些人始终认为自已是乙方，有低人一等、无话语权、处被动地位的意识，或者害怕影响到与业主、监理的关系，而不敢理直气壮的来开展二次经营工作；甚至还有人会认为，二次经营工作就是“挖墙脚”、就是做损人利已的事。
