国信证券培训教材—营销技巧(2)

证券销售的特点 证券销售正从等待客户上门转为主动出击 寻找客户 指定交易的存在,使客户不易流失,可以使客 户量有效的增长 薪筹结构丰富,包含主动及被动收入(即交 易佣金提成) 我们只是为客户提供服务,不必承担客户的 交易风险

13.12.11