移动校园营销1

随着移动校园营销的热度升温，其他两家运营商也紧追不舍。移动校园营销可谓是三家运营商中最好的，无论是资费还是礼品，攻势相较于其他两家都强大。至于移动校园营销如此重要的原因是因为，抓住了年轻用户的群体，在未来相当一部分将转化为高端用户，这是运营商不可忽视的群体。 　　随着移动校园营销的热度升温，其他两家运营商也紧追不舍。移动校园营销可谓是三家运营商中最好的，无论是资费还是礼品，攻势相较于其他两家都强大。至于移动校园营销如此重要的原因是因为，抓住了年轻用户的群体，在未来相当一部分将转化为高端用户，这是运营商不可忽视的群体。

　　有专家认为，对于三大运营商来说，在移动校园营销中尚需多一些理性，少一些焦躁，多一些宽容，少一些睚眦必报。

　　首先，在竞争心态上，三大运营商需要有理性的心态对待一城一池的得失。对于移动校园营销来说，需要认识到在目前的市场占有率下，其他两家运营商在短期内新增用户市场获得较多份额是一种正常现象。对于中国电信、中国联通两家非主导地位运营商来说，需要认识到如果采取刺激过度的营销措施，在目前的成本优势下，中移动完全可以采取更积极的措施应对，从而降低自己本来已经很低的ARPU值，损害盈利能力。

　　其次，尽量减少零和的价格战策略。我们看到，在校园市场，三运营商还是习惯于短兵相接的价格战，其所带来的结果，对市场直接参与者来说，必定是刺刀见红的非理性血拼。而且价格战的问题即增加了营销成本也降低了盈利能力。必定是一种两败俱伤的零和游戏。

　　再次，在竞争措施上，要发挥自己的业务优势，实现差异化的竞争。三大运营商中，中移动拥有丰富的数据业务体系、品牌优势和服务优势，如果在校园市场充分发挥数据业务和服务优势，就有可能建立领先地位，延续2G时代的成功;而中电信在无线宽带，固移捆绑上优势可以弥补自己的其他劣势获得市场。

　　最后，在3G时代，运营商需要在铺天盖地的用户发展中，对用户做一个细分，尤其是对于主导运营商来说，发现那些真正有价值的潜在用户，或者说那些数据业务高ARPU值的学生用户，才具有更长远的价值和意
义。而对于那些不具有长远价值的用户，及时让渡给竞争对手，也不是什么坏事。

　　从本质上来说，移动校园营销与高校在相关业务上的合作是一种商业关系，移动校园营销在推广业务，高校在提升信息化水平，虽然在合作过程中必然存在一些利益关系，但相信学生群体也是受益的。同时，为了避免一些误会的产生