【领导会议讲话稿】
各位朋友、各位来宾：
下午好!我叫xxx;负责xx大区;
首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎!对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢!
随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了2014，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。
刚刚过去的1个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，2月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的1个月里，取得了很好的成效。
一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对20，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。
接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。
最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。
谢谢大家
【领导会议讲话稿】
尊敬的各位来宾、各位朋友们：
大家，下午好!
伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地走过了不平凡的2014年，充满希望的2014年如约而至。值此新年之际，我谨代表xxx公司全体人员，向在场的各位嘉宾致以最诚挚的问候，向多年来一直关心与支持xxx成长发展的各位朋友们致以最衷心的感谢!祝大家身体健康、阖家幸福、事业进步、万事如意!
刚刚过去的2014年，是xxx公司奋发进取、成绩卓著的一年，正是通过在坐各位的努力与支持，才使我们xxx顺利完成2014年全年销售任务，办事处各项工作稳步推进，取得了可喜的成绩。2014年，是我们xxx实现跨越式发展的关键之年，展望未来，重任在眉，就需要在坐的各位大家齐心协力，再次扬帆起航，为农夫山泉更好更快的发展继续努力!
因此，今天我们请大家来到这里，参加我们的春季订货会，我们为大家提供了优惠的产品活动政策，为大家2014年的农夫山泉产品销售提供保障，订货者均有大礼相送，先订先得，希望大家抓住机会，踊跃订货，把大奖全部带回家!
最后，再次恭祝各位来宾在新的一年里财源广进、幸福安康!
【领导会议讲话稿】
尊敬的董事长、王总、各位代理商、xxx的全体同仁、
大家上午好!
今天我们又一次迎来xxx 2014年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的xxx的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，诗司的一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢xxx的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得xxx能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做xxx个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市场是利润之源，人心受理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌xxx，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异， 所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为xxx是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的xxx，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功
篇8：在党纪监督会上讲话
同志们：
这次会议的主要任务是，认真贯彻落实省委、市委有关会议精神，总结工作，部署任务，为推进大建设大发展提供坚强有力的政治保证。今天这个会议，把大家集中起来，提出相应要求，既便于掌握大局、整体推进，也便于统一部署、分线实施。同时，也有利于大家集中精力、抓好落实。会后，各部门还要分头召开会议，总结部署工作，希望大家认真学习领会，一并抓好落实。
刚刚过去的一年，是发展史上极不平凡的一年。一年来，在市委市政府和原地级市委市政府坚强领导下，全市上下紧紧围绕科学发展主题，大力实施工业强市、生态立市、城乡统筹、项目带动四大战略，拉高标杆，加速融合，全面并轨，经济社会协调发展，党的建设全面加强，实现了“十二五”的高起点开局。特别是，去年8月份以来，我们在市委市政府的坚强领导下，精心组织，科学安排，稳妥操作，有序推进，顺利完成行政区划调整的各项重大任务。这些，为我们立足新起点、抢抓新机遇、应对新挑战，迈入新的历史发展阶段，奠定了坚实基础;也进一步坚定了我们加速崛起、挺进百强，顺利实现“两年大变样”，开创“十二五”全新局面的必胜信念。
成绩的取得，是全市上下齐心协力、团结奋斗的结果，其中也凝聚着纪检、组织、宣传、政法、统战战线上同志们的智慧和汗水。过去的一年，全市各级党组织深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委工作大局，协调推进纪检、组织、宣传、政法、统战等工作，有力地保障和促进了全市经济社会又好又快发展。我们始终坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，认真落实党风廉政建设责任制，扎实推进反腐倡廉制度建设，强化源头治理，加强监督检查，严肃查处违纪违法案件，深入开展“两问两整治”活动，加强机关效能建设，党风廉政建设和反腐败斗争思路更加清晰、重点更加突出、成效更加明显;我们始终坚持正确的用人导向，以发展论英雄、凭实绩用干部，不断深化干部人事制度改革，深入开展创先争优活动，以市乡村三级党组织换届为契机，着力提高基层党组织的凝聚力、战斗力、创造力，为改革发展稳定提供了有力的组织保证;我们始终坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，着力营造团结奋进、昂扬向上的社会氛围。特别是，行政区划调整后，深入开展了“融入大，建设新”系列宣传活动，为改革发展提供了良好的思想舆论保证;我们始终坚持稳定压倒一切，深入排查化解矛盾纠纷，妥善处置各类突发事件，特别是全力做好行政区划调整期间的社会稳定工作，为行政区划调整和经济社会发展营造了和谐稳定的社会环境;我们始终坚持党的统战政策，牢牢把握大团结、大联合的主题，认真履行工作职能，在服务中心、凝聚力量、协调关系等方面取得了新的成绩。全市纪检、组织、宣传、政法、统战战线上的同志，忠于职守，乐于奉献，勇于开拓，展示了良好的精神风貌和过硬的政治素质，在实施行政区划调整、推进经济社会发展中，发挥了不可替代的作用。在此，我代表市委，向同志们表示衷心的感谢和诚挚的问候!
今年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，更是贯彻落实市第十次党代会精神，实行等高对接，推进跨越发展，实现“两年大变样”的关键一年。特别是，党的十八大将于今年下半年召开，这是全党、全国人民政治生活中的一件大事。因此，做好今年党的工作，具有非同寻常的重大意义。下面，就做好今年全市党的工作，讲六点意见：
一、立足从严治党，着力树好形象、提升效能
当前，新一轮发展大幕已全面拉开，各项工作任务重、压力大、要求高。对此，我们必须以“效能建设年”活动为抓手，一手抓惩治腐败，解决突出问题，树立良好形象;一手抓效能建设，解决普遍问题，提升工作效率。
一要突出抓好党风廉政建设。突出建设发展这个重点，围绕大建设、大发展，对重大决策、重点项目的执行落实情况，加强监督检查，确保城市建设“十大工程”快速推进、工业招商和项目建设任务全面完成;突出查处惩治这个重点，坚决查办违纪违法案件，特别是对影响改革发展稳定大局的大案要案，绝不姑息、绝不手软;突出制度建设这个重点，紧紧围绕腐败现象易发多发的重点领域、关键环节以及群众反映强烈的突出问题，加大制度创新力度，逐步构建内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的反腐倡廉制度体系和长效机制;突出廉政责任这个重点，各地各单位主要领导要认真履行第一责任人的职责，在重视反腐倡廉建设上发挥导向作用，在落实责任制上发挥带头作用，在廉洁自律上发挥表率作用。领导班子其他成员要积极主动地抓好分管部门的反腐倡廉工作，敢抓敢管，切实负起责任。
二要深入开展“效能建设年”活动。按照与等高对接、主动融入的要求，强力推行“效能革命”，重点整治衙门、拖沓、推诿、飘浮、涣散和贪婪等六个方面的不良习气，着力解决服务不优、效率不高、责任不强、落实不力、心术不正、品行不良等六个方面的突出问题，以铁的纪律严惩“庸、懒、散、拖”痼疾，以高效的执行力，真正实现与全面并轨、同频共振。纪检部门作为开展“效能建设年”活动主体，要切实履行好监督检查、问责问效的职责，务求活动取得实效。
二、立足强化组织，着力锻炼队伍、提升能力
事业兴衰，关键在党，关键在人。深入开展“三个建设年”活动，推进加速崛起、挺进百强，终究要靠各级党组织来实施，靠党员干部来推动，靠优秀人才来支撑。
一要突出组织保障。继续深化创先争优活动，以迎接党的十八大为主题，深入开展“基层组织建设年”活动，大力实施“堡垒、先锋、素质、暖心、共建”等“五大工程”，不断夯实基层基础。深入拓展“三级联创”，强力推进后进村集中整顿。深化结对共建活动，着力构建基层党建工作新格局。要突出抓好对社区“两委”换届工作的指导，选优配强社区“两委”班子，不断提高社区党组织社会管理能力和群众工作能力。统筹抓好“两新”组织、事业单位等各领域党建工作。切实加强基层党内民主和党内关爱。
