刚开始由于业主对我们存有疑虑，不敢道真情，我办反复耐心、真诚地与公司老总沟通、交流，并及时向县委、政府分管领导汇报情况，帮助他们解决问题，六次带领他们到布标物流加工区、盘龙乡等地选新址，逐渐消除了他们的疑虑；进而进一步建议他们分三步走，一是把传统的脱水蔬菜产业做大做强，力争年产达到2000吨；二是以此为基础进行调料品的开发；三是在三七资源上做文章，对三七进行深加工。在向县委、政府领导汇报后，此事引起了州级领导和县委、政府的高度重视，指定领导负责，迅速召集相关部门召开协调会，对项目的新址及相关事宜进行研究。通过做了大量思想工作、出主意，公司老总认为**县有优越的区位优势和发展商机，最终下定决心再创业，请来了新的股东注入资金兴建云南中康食品有限公司，公司厂址定在砚文二级路旁土锅寨附近，现正在建设中，预计明年4月份投产。又如：广东的一位黄老板看重我县丰富的锰矿资源，经多方考察，决定到我县建电解锰厂，但由于他融资困难，项目迟迟没有进展，当我办了解到江苏常州老板拟到我县新建年产3万吨电解锰项目时，我们很快就对接上，把黄老板的可研报告做为基础性资料修改，15天内就做出了可行性报告来立项备案，从项目的进入、洽谈、立项到选址，我办不计较休息时间，全程陪同协调服务，尽心尽力做好项目的落户工作，仅用2个半月时间，该项目就落定下来，厂址选定、环评已通过，可望明年1月开工建设。
我办除做好以上协调服务工作外,还寻找机遇,力所能及的做一些工作,一直与云南盐化、云铜保持联系,为了推进项目进度,几次到昆明找他们对接,争取项目早日开工建设。在项目引进过程中，在企业出现困难时，我们做到不离不弃，收到了很好的效果，用诚心留住了客商。
（四）借助外力，找准发展差距。今年2月份，我县邀请江苏无锡市国联发展（集团）有限公司到我县考察，并召开了项目推介会。在此次推介会上，无锡市国联发展（集团）公司老总向我们介绍了无锡的招商工作经验和项目发展方向，并诚恳地提出了好的建议，通过此次项目推介，我们找到了我县与发达地区在招商工作方面的差距，认清了自身的不足，明确了今后的努力方向，该公司还邀请我县到无锡考察，我们将借此机会宣传**，推介**，学习发达地区的先进工作经验。
（五）认真筹备参加各种展洽会。
在文山州“双节”招商引资项目推介和洽谈活动中，我办通过精心的组织和筹备，达到了良好效果，一是在会上，共接待来访人员1200人，发放宣传资料1000余份。二是在招商项目推介会上，我县邀请了在谈项目的4户客商参加推介会，极大地调动了电解锰项目业主的积极性，并于会后与县政府领导、发展和改革局及我办对此项目进行了洽谈，此举为新钢矿业公司落户我县起到了铺垫作用，招商项目推介取得了显著效果。三是通过多次接洽，实现“双节”签约项目4个，纳入“双节”招商引资成果统计的项目有4个，投资额达13亿元。
在为期五天（6月6日至10日）的昆交会上，通过馆内宣传、馆外洽谈、多方联系，广交朋友等方式，积极宣传我县投资环境，优惠政策及做项目推介工作，取得了较好的展洽成果。纳入成果统计的项目有8个，投资总额12.96亿元，涉及农产品加工、矿冶、建材、化工等行业，投资者来自湖南、陕西及省内的昆明、曲靖等地。
三、存在的困难和问题
虽然今年的工作取得了一定的成绩,但也还存在着不足和问题。主要是:
第一、学习时间还不够,学习知识面不够宽，对科学发展观的领会不够深；
第二、我县的招商项目没有深度,对外没有吸引力,进不了省、州项目库；
第三、受经济调整的影响，客商热衷于做资源型项目，而东部劳动密集型的项目招不过来。
第四、工作及业务经费投入不足，走不出去，引不进来，招投信息交流不对称，难以适应招商工作新形势。
