如何在竞争中立于不败之地
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1.强化企业的经营职能性差异 集中稀有的宝贵资源重点出击,使之用于某一关键性的经营职能,是此项战略的核心指导思想,一家企业,即使其人力,物力,与竞争对手相差无几,也可获得竞争优势,办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素,然后明智地将资源重新调度分配,借以改进在该成功要素方面的表现,一般来说,在不同的产业领域中,成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能. 黑旗YY设计网
2.利用对手的弱点 如果在同一产业领域中,所有竞争者都懂得分析成功要素,努力施行强化经营职能性差异的竞争战略,那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势,因为同等的活动会互相抵消,使各竞争者无法凸显其独特优胜之处,在这种情况下,企业应尽量看准对手的弱点,乘弱而入,才有建立竞争优势的机会,要清楚掌握对手的弱点,企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较,这样做可以提供线索,为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础.
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3不断问为什么 市场竞争状况的特征之一,是瞬息万变,因而企业不能寄希望依靠其要素而取得历史不衰的竞争优势,从长远看,没有一个成功要素是稳定和无限制性的,有一种看似非常简单,但却极其有效的办法是不断地问:为什么?特别是一些普遍为人接受的产品,设计及生产运作概念更值得质疑,只要不厌其烦地多问为什么,我们就一定可以发掘更多打破常规,价值非凡的意念,并把这些意念应用到生产,市场营销和工程设计上来,必然会为企业带来竞争优势. 黑旗YY设计网
4.为使用者寻求最大利益 企业生产的产品必须顾及使用者的需要,才能吸引用户购买,要满足用户的需要,提高销售量,企业在产品设计时应尽可能考虑用户的利益,愈能为用户带来更大利益的产品,在市场上愈受欢迎,愈有竞争力,这是不容置疑的,不过,限于资源,企业无法在每一个细节上都要考虑到用户的最大利益,企业所能做到的,是如何在某些客观条件的限制之下,选择若干个具有战略性的设计变量,作为与销量成正比的奋斗目标.
