因此，有两种律师在法律风险管理方面比较有优势，一是有人脉资源的律师，二是专业律师。
如果你拥有一些客户资源，我们可以帮助你开拓业务，我们可以直接
拿我们最顶端的产品，展示给你的潜在客户，然后业务就基本拿下来了。
有一点我们感受很深的是，民营企业和外企对法律服务的要求是很高的。一般来说，他们要看到你在法律风险管理上相关的业绩或者相关的产品，才会聘请你为他们提供服务。我认为最有效的方法就是直达你的目标
客户，找到可以拍板的那个人，亮出你的产品。我们记得有一次，一家公
司邀请我们参加他们的招投标，我们在他们老总面前，直接展示了我们的
流程、模板和软件，老总就当场拍板了。
一言以蔽之，产品、人脉和团队是律师介入法律风险管理的三大关键。正所谓产品在手，市场无忧；人脉在手，销路无忧。团队则是产品、人脉
的基础。
三、企业法律风险管理相关文书读解
我在以前的讲座中，已经多次讲解了法律风险管理机制的构建和维护，在这里就不再赘述了。但是，为了让大家更好地理解文书读解的内容，我
先给大家简单介绍一下法律风险管理的流程。企业法律风险管理的第一步
就是企业法律风险环境分析，第二步是企业法律风险的识别，第三步是企
业法律风险的评估，第四步法律风险的防控，第五步法律风险管理机制的
维护。
其实，法律风险管理的流程，在我国都是大同小异，有些人分三个模块，有些人分四个模块，这些差别都不重要。关键是能否形成成熟而有效
的模板和数学模型。在一些法律风险管理团队，没有成熟的数学模型或者
没有足够的诉讼经验，无法对法律风险进行定量分析。我们的模板最大的
特色就是注重定量分析，力求符合中国国情。
接下来将由吴律师给大家读解企业法律风险管理的相关文书。他本科
在厦门大学读法律，毕业后学校保送他到巴黎第十大学，后来分别在巴黎
二大和巴黎十大获得国际法硕士学位和国际商法硕士学位。他加盟我们金
牙大状律师团队后，主要负责法律风险管理流程方面的工作。
吴杰臻：大家好！今天非常荣幸能跟在座这么多位律师前辈交流法律
风险管理的心得，也非常感谢王律师给我们年轻人这样的一个宝贵的机会。一次机缘巧合，认识了王律师，被他睿智和胸襟深深感动，于是便加入了
金牙大状律师团队。之后，王律师便让我接触法律风险管理最核心的部分
--流程与模板。因此，法律风险管理的流程与模板便成了我的知识结构中
的一个专长。
企业法律风险管理相关文书的读解，对于我来说，是很困惑的。因为，一方面，一项法律风险管理的工作，涉及大量的文书，不可能在这里一一
读解。另一方面，最顶端的文书，涉及到商业秘密，涉及到律师的职业操守，是不能展示的。但是，如果不展示这些最顶端的文书的话，所做的读解，又是难以到位。今天给大家展示的文书是经过我们的改造的，希望能
结合这些文书，尽量把我们团队最精髓的部分讲出来，与大家一起分享。
企业法律风险管理是以管理学的手段去运用法律，管理就意味着制度
流程的设计。在企业法律风险管理工作中，一套完善的工作流程和完备的
法律管理文书是至关重要的。因为，这是法律风险管理工作中最具可复制性，也是目前律师界最缺少的工具。一旦律师掌握这些核心工具，接下来
的工作就是利用自身的法律专业知识，按部就班地填充内容，这部分的工
作对于资深的律师来说，并不是很困难。所以，法律风险管理的工作，关
键在于工作流程和文书。而文书的读解，必须结合法律风险管理的工作流
程来读解，这是我们从事法律风险管理一贯的作风，最有效的读解方式。
企业法律风险环境分析环节的文书读解
（表一.法律风险环境报告）
企业法律风险环境分析环节最核心的文书，应该是《企业法律风险环境分析报告》。
企业法律风险环境评估是指对企业内外部环境中与法律风险相关的信
息进行收集、分析、整理、归纳的一系列过程。
企业法律风险环境分析包括企业外部法律风险环境分析和内部法律风
险环境分析。
企业外部法律风险环境分析指企业所赖以生存的客观环境中使企业生
产法律风险的因素，包括法律、监管机构、消费者、竞争对手等因素。
企业内部法律风险环境是指企业内部产生法律风险的因素，包括企业
的制度流程、组织职能、风险文化、企业领导者、员工的风险偏好、风险
意识与法律素质。
为什么需要对企业法律风险环境进行评估？
举一个例子，可能大家会更容易明白。在一个国家中，法律监管不严，违法成本很低，行业中的竞争对手守法的程度很低。在这样的情况下，你
能不能建议你的客户死守法律？如果完全守法，企业会破产，你还能不能
建议企业守法？两会期间，全国人大代表、广东惠州市科协主席黄细花说：“我们做了一个实验，同一车货物，委托物流公司运送，从广州至北京，
全程遵章守法，不超载，一车货物不但没钱赚，还亏了3200元。运输成本从广州至北京比从广州到美国还要贵，中国的运输成本如此之高，你叫老
百姓如何生存？你叫老百姓如何不超载？如何不逃费？”
在美国，企业违法的成本很高，如果产品质量出问题，一旦有消费者
起诉，很有可能就是面临一连串的诉讼、高额赔偿和高额罚款。因此，他
们的法律风险管理更多关注如何保证企业在法律的框架内运行。这样的一
套法律风险管理照搬到中国来，肯定是水土不服。
况且，法律风险环境并不是一成不变的。在以前，非法采矿的监管不严，很多人铤而走险，捞一笔后就转行。但是，现在非法采矿就成了我国
政策重点打击的对象，非法采矿的法律风险水平直线上升。
在民企企业中，偷税漏税是很普遍的现象，尽管如此，外资企业，特
别是跨国的外资企业，对法律风险是相当敏感的。比如，我们的顾问单位
广汽丰田，去年税收稽查中，税收部门非但没有发现偷税漏税的行为，反
而发现多缴税了。税务部门的领导换了一批人重新查账，最后发现广汽丰
田还是多缴税了。为什么在同样的环境中，广汽丰田如此依法纳税？因为，企业内部的法律风险环境不同，广汽丰田领导、员工的风险偏好、制度流程、风险文化都引导企业往守法的方向走发展的。
也就是说，我们为企业提供法律风险管理服务时，首先要了解企业生
存的法律环境，企业所在行业的平均风险水平，然后再了解企业的风险意
识和自身条件，分析企业对法律风险管理的需求，最后给出建议。
举一个例子。假设你的客户的法律风险成本是0.3，也就是说每赚10000元，就要付出3000元的成本，而该客户所在行业的平均法律风险成本是
0.15，也就是说每赚10000元，就要付出1500元成本。当你的客户看到这样一份报告时，就会有一个很清晰的对比，如果把法律风险成本降低到行
业平均水平，能给他带来更大的利润时，那企业肯定愿意干。如果降低了
法律风险成本，却大幅提高带来经济成本，那么企业肯定不愿意。比如，
每降低0.1的法律风险成本，就增加0。2的经济成本，企业最终的成本上升了0.1，在这种情况下，企业很有可能就会暂时容忍高位运行的法律风险水平。
表二.法律风险数据库
首先，这份表格一目了然地展示了企业某一法律风险的所有信息。要知道，一个大型企业一般都隐含了3000多个法律风险点，如果不采用这种表格的方式为企业建立数据库，是不可想象的。
第二，这份表格对法律风险的划分，打破了按法学分科的传统。法律风险由法律风险因素、法律风险事件和法律风险结果三大基本要素组成。法律风险因素是法律风险形成的必要条件，是风险产生和存在的前提。在具体地说来，就是表格中的法律规定。如果，法律没有限定订立合同的主体需要具备民事权利能力和民事行为能力，那么也不会有所谓合同主体资格不符的法律风险。法律风险事件是导致法律风险结果直接原因，也就是上面的“对方不具有合同主体资格”。法律风险结果也就是法律规定的后果以及由此给企业带来的损失。这跟我们法律逻辑上的“大前提-小前提-结论”是一致的。但是，仅仅识别了法律风险的三大要素还不够，因为风险的识别为的就是后面的风险评估和防范，如果连与该风险相关的部门、业务流程和外部主体都不知道，怎么接着进行风险的评估？对于企业来说，风险的防范最终要落实到各个部门，如果对法律风险的分类仍然停留在法学分科的层面上，会让企业的工作人员无所适从。相反，如果按部门、业务流程划分法律风险，那么即使一个企业隐含3000多个风险点，最后落实到每一个人身上，也只有十几二十个风险点。他们在工作过程中，根据工作的流程，只需要记住与他们有关的风险点、必须要做的事和不能做的事情。这样的“傻瓜风险手册”才是最具可操作性的风险手册。
第三，这份表格将法律风险编了统一的代码，作为法律风险的索引。第一个“01”代表“合同管理的法律风险”，是法律风险类型的编号。第二“01”代表“采购部”，是企业部门的编号。第三个“02”是风险行为
的编号，也就是直接引发潜在危险转化为现实损失的具体行为或事件。
第四，企业法律风险管理其中一个实体目标就是增强企业员工的法律
风险意识和法律技能，在表格上加入相关的法律法规和案例，目的就是为
了培养员工的法律素质，帮助他们更好地理解所涉及的法律风险。
第五，作为一个法律风险识别过程中的成果，是不应该有法律建议的。因为，还没有经过法律风险定性和定量分析，很难给出贴位的法律建议。
比如，通过购买发票的方式来偷税漏税，法律后果就是坐牢，危害性很高，但出事率却很低，只要不是假发票，一般都是没事。那么我们在这里给出
的防控建议就是：一找专业的会计事务所做账，二是谨防假发票。而不是
所谓的禁止购买发票。况且，有效的法律建议并非三言两语就能表达出来，无法直接体现在表格上。为什么呢？就拿这个表格上所列出的法律风险来
