广告策划与创意论文(5)

量的消费阶段；第二阶段是质的消费阶段；第三阶段是感情消费阶段。在广告定位上，还可根据消费者处在不同阶段的不同消费行为采用不同的策略。处在第一、二阶段的消费行为，主要是为了满足在生理上、安全上的需要，因此，广告可以运用价格定位、功效定位、品质定位等策略，来对消费者进行诱导。而处在第三阶段的消费者，他们看重的已不是商品的质和量，而是商品与自己关系密切的程度，或者是追求一种商品与理想的自我形象相吻合，所以这时的广告定位应顺应消费者心理的这种变化，以恰当的心理定位唤起消费者的心灵共鸣。