招商判的策谈略与巧技主人讲T:mo
谈判智慧是实力的较与，量谋略与是巧 技角的逐。 “商 活动的务功成与，否并取决于不 理经人员的专业技，而取决术管于理的者谈判 巧技”。
一招商谈判的、略预策性防策略、投石问1路略策处理性策略1、针相对锋略
策合综性策略、1硬软施兼策(略红白脸
2、)默寡沉言策略3、声击西策略 东4欲擒故纵、略策
、以退为进策2略3最、通后牒策略2、利有权限略
预防性策略策1、石问路投略 策当对选商预的意图不户了大解，时过巧妙地提通大出量问题并引导对方 量尽出作正的全面面回的答从，得中到般不一易获的得资以达料 目。的比:如 、假A如们给你最我惠优政的呢策 ？B假如我、们你替修装？ C呢假、我们如提供有强力的广支持告呢
注意点？ :A提问、题恰当 要B要、针对有性 C、与不方对争论
2沉默寡言策、 略预选当商户对目项度怀极疑时，他她)会大(该项谈的诸目多不利 因素这时。过通笑着注视微方不要对口，寻开对找的突方口破。
注意点： A事、先备 B准耐心、待等C、 利用行为语，言乱其思搅路最，终牵着方的对子走鼻。
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N条.O4商圈分
NO析.- 14人状况口
006年人2口量总296-
性万结构：别市人口全:中 男性为419万人占，住人常口5的0.3%4%;女性 147万为，人占住常人的4口96.6%。%性 比(别女性为10以0男，对性女性比例的)100101.3:6。
龄结年：全市构口人：中 0-4岁1口人为93人万，占住常口的人3.181%;% 5-64岁人口1为226人万，占常住人口的6.73%%5 ;65及岁上人口为3以1万，人占住常人口10.的7%%4 。第五次人与普查相比口0-14,人口岁比重降了3下.50个 分百点，5岁及6上人口比以上升了重173个.百点分
受教。程育：全度人市口中，具有学程大度人口20万为人高中，度人程口 为46人，初万中度程人口为212万，人小学程人度口76 万人。为第五与人次口查普相比，学大度人程增口6万加人， 中程高人度口增加万2人，初中度人程口增10加人万，小学程度 人减口少7人万
。N
.O4-2 收入水平
人均收入2006:年，市我建和立完职工善工资 长机制增，在资分工配机制改革面取方了得 好进展良企，职工工业资集体商协制到得积极推 广有，效促进的我了市企业职工资工 水的提高，保平障广了大线一工职资工收入的 断增不加
。026年0市城镇以上企全业在岗工职均平资工 197为2元，比上0年长增164.%,高于全市平 增均幅1.个2百点分。
