一个小故事 ? 有两只猎狗追追追 …… ?追……一只土拨鼠 土拨鼠钻进了一个树洞? 这 只 树 洞 只 有 一 个 出 口 可不一会儿，从树洞里钻出一只小猪 小猪飞快地向 前跑， 前跑，并爬上 一棵大树 小猪在树上， 仓皇中没站稳， 掉了下来，砸 晕了正仰头看 的两只猎狗 最后，小猪终于逃脱了 这个故事有什么问题吗？? ? ? ? ? 小猪不会爬树 ？ 一只小猪不可能同时砸晕两只猎狗？ 小猪怎么能跑得过猎狗？ 还有哪？ ……？ 可是还有一个问题，开始追的那只 土拨鼠哪里去了？ 是啊！土拨鼠哪去了？ ? 我们在追求人生目标的过程中，也 我们在追求人生目标的过程中， 常常被途中的细枝末节和一些毫无 意义的琐事分散精力，扰乱视线， 意义的琐事分散精力，扰乱视线， 以至中途停顿下来，或是走上岔路， 以至中途停顿下来，或是走上岔路， 而放弃了自己原先追求的目标。 而放弃了自己原先追求的目标。 ? 不要忘了时刻提醒自己，土拨 不要忘了时刻提醒自己， 鼠哪去了？自己的目标是什么？ 鼠哪去了？自己的目标是什么？ 心目中的目标还在吗？ 心目中的目标还在吗？ ? 销售工作在世界上可以说是 收入最高，但同时也是最难 干好的工作； ? 可以说是收入最低，但同时 也是最容易干的工作。 ? 它的报酬首先是取决于个人的目标，其次 它的报酬首先是取决于个人的目标， 是个人的能力和努力程度。 是个人的能力和努力程度。 ? 任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的 目标导向， 目标导向，一个没有明确目标导向的销售 人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢 人员就如同一艘没有舵的船， 谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。 谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。 ? 没有目标而导致失败的人，远远多过没有 没有目标而导致失败的人， 才能而失败的人， 才能而失败的人，人与人之间根本差别并 不是天赋、机遇，而在于有无目标， 不是天赋、机遇，而在于有无目标，所谓 成功，就是实现既定的目标。 成功，就是实现既定的目标。 ? 所以，销售人员成功的第一步，从设立目 所以，销售人员成功的第一步， 标开始。 标开始。 ? 哈佛大学曾对一群智力、学历、环境 哈佛大学曾对一群智力、学历、 等客观条件都差不多的年轻人， 等客观条件都差不多的年轻人，做过 一个长达25年的跟踪调查 年的跟踪调查， 一个长达 年的跟踪调查，调查内容 为目标对人生的影响，结果发现： 为目标对人生的影响，结果发现： 哈佛大学： 哈佛大学：目标对人生的影响3% 10% 27%目标模糊的人 有清晰但比
较短期的目标人没有目标 的人60%有清晰且长期的目标人 25年后，这些调查对象的生活状况如下：? 3％的有清晰且长远目标的人，25年来几乎 都不曾更改过自己的人生目标，并向实现 目标做着不懈的努力。25年后，他们几乎 都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中 不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 25年后，这些调查对象的生活状况如下：10％的有清晰短期目标者，大都生活在社 会的中上层。他们的共同特征是：那些短 期目标不断得以实现，生活水平稳步上升， 成为各行各业不可或缺的专业人士，如医 生、律师、工程师、高级主管等。 25年后，这些调查对象的生活状况如下：? 60％的目标模糊的人，几乎都生活在社 会的中下层面，能安稳地工作与生活，但 都没有什么特别的成绩。 25年后，这些调查对象的生活状况如下：? 余下27％的那些没有目标的人，几乎都生 活在社会的最底层，生活状况很不如意， 经常处于失业状态，靠社会救济，并且时 常抱怨他人、社会、世界。 ? 调查者因此得出结论：目标对人生 调查者因此得出结论： 有巨大的导向性作用。 有巨大的导向性作用。 ? 没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟， 没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟， 漫无目的随风漂荡。 漫无目的随风漂荡。 ? 确立了目标的人，在与人竞争时，就等于已 确立了目标的人，在与人竞争 竞争时 经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以， 经赢了一半。确立目标是成功的起点，所以， 以业绩为导向，用数字说话的销售行业， 以业绩为导向，用数字说话的销售行业，销 售人员必须认识“确立目标”的重要性， 售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁 定目标，全力以赴，成功不会遥远。 定目标，全力以赴，成功不会遥远。 销售人员的成功源自目标 想象5年后的你 …… 想象 年后的你 ? 让我与你共同分享另一段小故事， 让我与你共同分享另一段小故事， 或许在这个阶段， 或许在这个阶段，可以很实际地让 我们走出目前的困境。 我们走出目前的困境。 ? 一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太 一九七六年的冬天，当时我十九岁， 空总署的大空梭实验室里工作， 空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁 边的休斯顿大学主修电脑。 边的休斯顿大学主修电脑。 ? ? 纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了 纵然忙于学校、睡眠与工作之间， 我一天二十四小时的全部时间， 我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的 一分钟， 一分钟，我总是会把所有的精力放在
我的音乐创 作上。我知道写歌词不是我的专长， 作上。我知道写歌词不是我的专长，所以在这段 日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档， 日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与 我一起合作创作。 我一起合作创作。 ? 我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮 （Valerie Johnson）。自从二十多年前离开 德州后，就再也没听过她的消息。 ? 但是她却在我事业的起步时，给了我最大的 鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛 中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我 爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的 作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充 满了特色与创意。 ? 一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请 我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有 名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家 庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、 与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从 心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。 然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌 生的唱片市场，我们一点管道都没有。此 时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪 知道下一步该如何走。 “ 升，What you are doing in 5 years？“ 升 ，What you are doing in 5 years？想像你五年后在做什么？? 突然间，她冒出了一句话： 我愣了一下。 ? "嘿！告诉我，你心目中’最希望’ 嘿 告诉我，你心目中’最希望’ 五年后的你在做什么， 五年后的你在做什么，你那个时候 的生活是一个什么样子？ 的生活是一个什么样子？" ? 她转过身来，手指着我说：我还来 她转过身来，手指着我说： 不及回答， 不及回答，她又抢着 说： ? "別急，你先仔细想想，完全想好， 別急， 別急 你先仔细想想，完全想好， 确定后再说出来。 确定后再说出来。“ ? 我沉思了几分钟，开始告诉她： 我沉思了几分钟，开始告诉她： ? “第一，五年后，我希望能有一张唱片在 第一，五年后， 市场上，而这张唱片很受欢迎， 市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到 许多人的肯定。 许多人的肯定。 ? 第二，我住在一个有很多很多音乐的地方， 第二，我住在一个有很多很多音乐的地方， 能天天与一些世界一流的乐师一起工作。" 能天天与一些世界一流的乐师一起工作。 ? “你确定了吗？” 凡內芮说： ? 我慢慢稳稳地回答： Yesssssss！ ? 而且拉了一个很长的Yesssssss！ ? 凡內芮接着说： ? “好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回 来。 目标倒算? 如果第五年，你有一张唱片在市场上， ? 那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司 签上合约。" ? "那么你的第三年一
定是要有一个完整的作 品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对 不对？" ? "那么你的第二年，一定要有很棒的作品开 始录音了。" ? "那么你的第一年，就一定要把你所有要准 备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。 " 目标倒算? "那么你的第六个月，就是要把那些没有完 成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一 筛选。“ ? "那么你的第一个月就是要把目前这几首 曲子完工。“ ? "那么你的第一个礼拜就是要先列出一整 个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需 要完工。" ? "好了，我们现在不就已经知道你下个星期 一要做什么了吗？" ? 你的下个星期一要做什么 了吗？" ? 凡內芮笑笑地说。 "喔，对了。你还说你五 凡內芮笑笑地说。 喔 对了。 年后，要生活在一个有很多音乐的地方， 年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然 后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？ 后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？ "她急忙地补充说。"如果，你的第五年已经 她急忙地补充说。 如果， 她急忙地补充说 如果 在与这些人一起工作， 在与这些人一起工作，那么你的第四年照道 理应该有你自己的一个工作室或录音室。 理应该有你自己的一个工作室或录音室。那 么你的第三年， 么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人 在一起工作。那么你的第二年， 在一起工作。那么你的第二年，应该不是住 在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。 在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。 " ? 次年 一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕 次年(一九七七年 ， 一九七七年 的太空总署的工作，离开了休斯顿， 的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛 杉机。 说也奇怪：不敢说是恰好五年， 杉机。 说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大 约可说是第六年。一九八三年， 约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在 亚洲开始销起来， 亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全 都忙着与一些顶尖的音乐高手， 都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地 一起工作。 一起工作。 ? 每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自 每当我在最困惑的时候， 五年后你"最希望 看到你自己在做什么？ 最希望"看到你自己在做什么 己：五年后你 最希望 看到你自己在做什么？ 如果，你自己都不知道这个答案的话， 如果，你自己都不知道这个答案的话，你又 如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有"选择 选择" 別忘了！在生命中，上帝已经把所有 选择 的权力交在我们的手上了
。 的权力交在我们的手上了。 ? 如果，你对你的生命经常在问"为什么会这样？ 如果，你对你的生命经常在问 为什么会这样 为什么会这样？ ""为什么会那样？"的时候，你不妨试着问一 为什么会那样？ 的时候， 为什么会那样 的时候 下自己，你是否很"清清楚楚 清清楚楚"地知道你自己 下自己，你是否很 清清楚楚 地知道你自己 要的是什么？ 要的是什么？ 如果连你自己要的是什么都不 知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？ 知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？ 不是吗？ 而在你旁边的人， 不是吗？ 而在你旁边的人，再怎么热心地为 你敲锣打鼓， 你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的 安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他， 安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他， 你要的是什么？ 你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝 没有为你开路呢？不是吗？ 没有为你开路呢？不是吗？ ? 我们的确看到了人生职业规 划的重要性， 划的重要性，在将这个规划 细细拆分，我们马上就会发 细细拆分， 现，其实我们根本没有时间 停下来发呆。 停下来发呆。 ? 你在发呆 你在发呆……？ ？ ? NO…… ? 不…… ? 心动不如行动！ 心动不如行动！ ? 快！
