商业综合体案例分析(城市综合体)
城市综合体案例分析2010-7
商业综合体案例分析(城市综合体)
什么是城市综合体？
定义：“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会
议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。
商业综合体案例分析(城市综合体)
现代城市综合体– – – – 所有建筑均为新建，综合体量5万平米以上 聘请知名建筑设计师：建筑造型、流线、广场等 开发商持有或出售，其中商业部分多为出售，但后期的趋势是持有 开发商创造一个模式并成功后，会在多处进行复制
– 如美国纽约洛克菲勒中心、日本福冈博多运河城、日本六本木新城、香 港太古广场、深圳华润中心、北京华贸中心等
历史街区– – – – 多数建筑为历史建筑，综合体量一般在5万平米以下，少数体量较大 建筑整修为主，外立面要求严格，内部可适度调整 实施主体多为政府或国有企业、事业单位，物业以持有为主 如上海新天地、北京南锣鼓巷、成都宽窄巷子、天津新意街等
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1、香港太古广场 2、深圳华润万象城 3、北京华贸中心 4、北京三里屯village 5、上海新天地 6、成都宽窄巷子 7、北京前门大街
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1、香港太古广场 概况：1990年建成，连接全部地铁站，包括香港和九龙地铁线的重要接驳点， 面积超过五百万平方尺，是全球最大的市区商业及零售商场之一 流线特点：物业四周串联着放射状的过街人行天桥，将不同功能、用途的物 业贯穿起来，形成人流、物流、钱流的共享互通，共同把所处的商圈做大做 旺；太古自行搭建一条直通商场高层的“私家路”好让城中名流进出购物方 便 等等；一直保留有三米宽的走廊，没有次走廊，基本难觅二、三线铺位的 “经营死角” 业态分布：购物广场由4个塔楼和1个裙楼构成，由时尚服装、珠宝首饰、古 董摆设、影音器材、名牌手表，以至各国美食佳肴(整个太古广场项目由购 物广场、酒店式住宅、商业大厦、会议中心、酒店等) 总体定位：一个购物饮食商场，一个娱乐及消闲理想之选，除有音响设备先 进的电影院欣赏中外猛片外，广场更会定期举行各式表演节目及推广活动， 如时装表演、专题展览、节日布置及音乐演奏等。太古广场可说是一个充满 时代气息及多元化的大型购物广场
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楼层分布3-4Island Shangri-la Pacific Place Apartment HSBC
One pacific place
Conrad Hong Kong
JW MarriottTwo pacific place
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楼层分布1-2
Lane Crawford
Hong Kong Seibu
AMC Pacific Place
Lane Crawford Park Court
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楼层分布-1
JW Marriott Garden Court
Great Foodhall
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业态分布与比例序号 1 2 3 4 5 6 类
别 百货公司 女士时装 男士时装 童装玩具 皮革制品/皮鞋/手袋 运动用品 店铺数量 2 44 36 1 33 4 LG L1 1 8 8 1 4 4 7 22 L2 1 17 13 19 15 L3 L4 所占比 例 1% 23% 18% 1% 17% 2% 备注
78 9 10 11
护理/美容书本/音乐/电子用品 艺术品/家居布置/礼品 珠宝/钟表/饰物 娱乐
76 9 25 1
43 3 5 1
22 2 7
11 4 13
4%3% 5% 13% 1%
1213
食肆银行/服务 合计 所占比例
1611 195
4
3
2
1
8%6%
餐饮10家，其它6家银行7家，干洗1家，其他3家 食肆除餐饮外、银行、服务等17 家未计入
4 2%
45 23%
51 26%
77 39%
1 1%
100%
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2、深圳华润万象城
概况：建筑面积：18.8万平米；商业定位：完整及协同的体验，包括购物、休闲、餐饮及娱乐； 开发理念：全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合；商业形态：4家主力 店+店中店
商业规划设计：1、将“万象城”作为一个独立的建筑主体进行设计，完全站在购物的角度进行规划和 设计，给予其设计规划的较大自由空间； 2、整个购物中心只有一条主动线，无次要通道，所有店面分布在动线两边，避免了商 场死角的出现； 3、平面动线设计流畅，在立体动线设计上从多个楼层直接导入人流；立体动线设计减 少了楼层之间的租金差距； 4、内外部交通合理，卸货区安排在店面的后部，通过货梯直接进入店面的货物区，真 正做到人车分流、人货分流； 5、出租空间呈现“两高”特色：层高高(5.6米至6.8米不等)、实用率高(达60%), 方正实用； 6、88部电扶梯与直梯纵横交错，购物非常方便； 店铺的可视性与通达性强； 7、公共区域的空间舒适、色彩和谐；巨大的中庭直接通到建筑的顶部，可以采到足够 的自然光； 8、体现自然化、人性化，无障碍设计给残疾人购物提供了方便；女性洗手间配置高出 国家标准的两倍。
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万象城是华润中心的一个区域华润大厦——国际5A级甲级写字楼 “万象城”超大型室内购物中心 REEL时尚百货、嘉禾影城、华润 万家超市、“冰纷万象”真冰场
5星级酒店+酒店式服务公寓+商业街+特大型室外娱乐广场
内部架构 项目由北、中、南三地块组成 北区与中区通过地下一层及二层、 三层之间的廊桥连接。
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业态组合：主力店40%,国际品牌3%,餐饮15%,娱乐20%,精品店22%
业态分布： 1、负一层主力店：华润万家超市CITYVALUE超级广场
主力店采取错位经营方式，走时尚路线， 推特色商品， 建设一个以进口商品为特 色的新概念超市，避免商品组 合与竞争 对手同质化；
餐饮 主力 店 银行
商铺
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2、1-3层主力店：Réel时尚生活百货(2万平米)
首次进入中国内地
的百货公司，深圳百货真正 市场细分，开创了个性化女性消费环境。它的 购物环境、商品组合和服务极具个性化
特色 百货
3、4层主力店：嘉禾电影城 、真冰滑冰场
香港嘉禾电影城所提出的超豪华贵宾厅 概念在国内是绝无仅有的，这里可以容纳 七家电影院超过1200个座位 “万象城”溜冰场则是中国第一个以休 闲为主题的奥运标准真冰滑冰场，同时将 成立滑冰学校，在深圳倡导冰上运动
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业态设计与招商情况 1、业态设计 华润万象城开发与运营始终坚持“ 全新的建筑形态、全新的消费环 境、全新的业态组合”的理念 主力店、次主力店所占比例为40% ; 国际名牌占3%,餐饮占15%,娱乐 占20%,精品店占22%。以餐饮为例， 万象城设置了25家餐厅，除了中国传 统菜系外，还有来自世界各地的风味，包括了顶级的法国菜、 意大利菜、日本菜、泰国菜等。2、招商策略 基本策略：“先确定主力店，再全面招商”,执行过程中， 主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其他随后进行。 招商分工：以自我招商为主、中介合作为辅(每家顾问 公司的资源都是有限的),因此，可以委托多家商业顾问 公司同时分块招商，加快整体招商进度。 招商团队：经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策 全面招商阶段：集中开展招商活动，注重借鉴香港购物中心招商经验，系统安排招商 推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。
商业综合体案例分析(城市综合体)
3、招商推广
制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广 知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是购物中心成功的关键所在从开业时的招商成果看，租户和品牌有几个突出的特点：国际知名品牌多；有三分之 一的品牌属于首次进入中国内地或深圳市场；大部分租户租期长；纷纷把万象城作为 旗舰店所在地；多数租户有意与华润一起进行全国拓展。 在市场推广方面，华润(深圳)有限公司提出了“整合推广策略”,联合国际 4A广告 公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动(如与租户的联合推广计 划),为招商工作提供了有力的支持。
